IT史上最大併購案：Dell重金買下EMC

謠傳多日的Dell併購EMC案正式揭曉，Dell（戴爾）創辦人兼執行長Michael Dell正式於10月12日宣布，Dell將以670億美元買下EMC，包括擁有對VMware的控制權。不過，VMware將繼續保持獨立經營，並維持公開上市公司，而不會併入Dell。

Dell將採現金搭配股票，以相當於每股33.15美元來收購EMC股票，整體併購金額高達670億美元（相當於臺幣2兆1千多億元）。消息一出震撼科技圈，因為這宗併購交易的金額，遠遠地超越了今年7月晶片業史上最大併購案，Avago以370億美元買下博通的金額，Dell併購EMC是IT史上最大規模的併購案。

Dell買下EMC後，包括EMC旗下虛擬化平臺龍頭VMware、資料分析平臺Pivotal、融合式架構平臺VCE、雲端供應商Virtustream和資安部門RSA團隊也將一併加入Dell。

雙方早從4個月前就開始討論併購案，但遲遲未公布的關鍵是VMware的價值如何衡量。目前EMC市值約536億美元，而EMC旗下的VMware則有323億美元的市值。雙方預定以18～24個月來完成這項交易。EMC股東將獲得每股24.05美元的現金，其餘金額則以VMware股票補貼。

Michael Dell也對顧客發表一封公開信來解釋這次併購，他表示：「兩家公司合併後，Dell將具備在伺服器、儲存、虛擬化和PC市場的領導地位。」Dell將有能力來提供次世代IT架構，擁有從PC、資料中心到雲端的架構，來滿足企業數位轉型、軟體定義資料中心、混合雲、融合式架構、雲端和資安應用領域的需求，以搶攻高達2兆美元的IT市場。

原本公開上市的Dell在2013年滿25周年之際，Dell創辦人Michael Dell就突然以250億美元買回所有股票，將公司私有化。當時Dell就透露出進軍高階儲存設備市場的企圖心。Michael Dell在公開信上表示，正因為私有化了，今天Dell才擁有投資未來的自由，來落實創新和持續的IT戰略。

而EMC執行長Joe Tucci在併購案發布後就鮮少對併購案發表看法，只透過新聞稿對外表示，科技產業的變革大到難以想像，儘管EMC擁有世界級技術，但仍需要新的公司體制才足以因應新時代的挑戰。這也是EMC和Dell合併後可以提供的產品。

在併購案宣布之際，Dell企業解決方案事業群技術長Paul Perez也來臺推廣產品，他認為：「透過整合Dell與EMC的技術、產品與客戶，將會創造出新的營運模式，」尤其因EMC專注大型客戶，而Dell則大多是中型客戶和服務提供者，兩者相加，有助於帶來1加1大於2的綜效。

併購案宣布後，去年即傳出要和Dell競爭併購EMC的HP，也成了市場關注焦點，HP執行長Meg Whitman也發表公開信來回應，她指出，這項併購案將對Dell帶來四個考驗。第一，Dell為了買下EMC，得背負500億美元的債務，光是每年就要償還25億美元的利息；另外要整併雙方近20萬名員工和彼此截然不同的文化，將會消耗管理團隊的精力。

第三個考驗是，雙方產品的整併和優化過程，會困擾各自的顧客，因為顧客將會擔心，在18個月後兩家公司完成整併後，是否還能買到手上正在用的產品。最後一個挑戰則是，Meg Whitman表示，需整合兩種截然不同類型的產品銷售方式，將可能會造成銷售通路的混亂。

IDC資深分析師吳乃沛認為，近幾年，Dell產品策略持續邁向企業基礎架構設施的布局，但Dell現有產品仍以網路、伺服器和PC等為主，因此，買下以儲存儲存業務為主的EMC，有助於補足Dell在基礎架構產品線上的缺口。

不過，兩家產品線雖然多為互補，但Dell近年也因儲存產品不足而併購了不少相關業者，和沛科技技術總監龎景德認為，合併後，Dell有兩種策略來推出整合性解決方案（Total Solution），一種是Dell伺服器搭配EMC儲存陣列，另一種則是在Dell現有硬體產品中，搭載EMC開源產品。不過，雙方各有不同的產品架構，如何整併並非是容易的事。

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