匯智聯手微軟，目標3年內促10萬中小企業導入Office 365

微軟宣布將與系統整合服務商匯智合作，在3年內讓10萬家中小企業導入Office 365，此次與匯智的合作案，也為Office 365單一夥伴客戶數最大的合作計畫。

微軟全球資深副總裁暨大中華區首席執行長Ralph Haupter表示，目前超過8成的財星500大企業都導入了Office 365。而Office 365用戶目前全球成長的速度約為70％，而臺灣市場的增幅更是全球的兩倍。

雖然目前企業用戶可以自行在Azure市集上購買紅帽RHEL以及Office 365等企業級產品，不過微軟大中華區副總裁兼市場行銷暨營運總經理康容表示，臺灣超過9成的企業為中小企業外，需求也很歧異，而微軟可能無法親自服務如此多的客戶。

因此必須仰靠如匯智這樣的當地合作夥伴，結合自家核心產品及微軟Office，提供中小企業套裝的解決方案。臺灣微軟總經理邵光華也表示，仰賴軟體一次性授權的營利方式已經過時，反之，在雲端時代必須與客戶建立持續的合作關係。

匯智總經理林宜鋒表示，臺灣中小企業多半把時間投資在專業領域上，因此仍然需要比較熟悉產品的通路，透過電話、E-mail，甚至面對面與用戶解說產品的功能。匯智副總經理王耀章則表示，雖然通路拿到的利潤比例不如微軟，不過匯智著眼在於附加在微軟平臺上的價值。

比方說，匯智可以結合微軟及自家解決方案，提供更多託管服務給企業用戶。王耀章也認為，小於10人以下的微型企業，一開始不會投資太多金額在IT架構上，而使用Office 365，可以免去使用來源不明軟體所造成當機、後門甚至法律上的問題。

而匯智自家原本也有提供E-mail解決方案，是否會與微軟Office 365產生競爭關係？林宜鋒則認為不會產生衝突，因為許多中小企業仍然使用Gmail或雅虎的免費電子郵件服務，而這些用戶未來也都會有需要自家網域電子郵件的需求，因此也都是匯智的潛在客戶。

因此與微軟合作，「等於匯智可以提供Office及原本自家Officemail兩種解決方案。」他也透漏，在去年為期一個月的小規模測試中，便吸引了超過1,000家用戶來使用，因此他估計，今年可望達成2萬名中小企業的目標。

王耀章則表示，Office 365提供50GB容量的郵件空間，以及比Outlook方便的信件封存功能。他表示，過去的Outlook只要執行封存，就會使得電腦操作變得很慢，但是Office 365不會有這種狀況。而Office 365也可以設定每個月自動封存郵件，讓IT人員專注在業務開發上，不需要管理垃圾郵件，或是網域設定錯誤等瑣碎問題。

針對Office 365，匯智也提供了不同的套裝產品，例如提供免費模板的Website Builder或是BYOD服務。王耀章表示，對於預算有限的中小企業，只要上傳相關素材，就可以生成一個網站，並且同時符合手機、電腦、平板及電視的顯示需求。

而BYOD則可以讓員工可以使用自己的手機收信，但是僅能閱讀信件，無法儲存或是轉寄。萬一資訊不甚外洩，也可以調閱歷史紀錄，調查是由哪些裝置洩漏出去。

對於想導入Azure Container服務，或是IoT Hub的企業用戶，康容則表示，新創公司或是技術能力夠強的企業，可以自行使用微軟的Azure IoT Hub服務。他舉例，研華科技除使用Auzre服務外，同時研華IoT的PaaS服務也是搭建在Azure平臺上。