韓國網路遊戲產業模式尚不能在台複製，網咖心態是關鍵

韓國市場網咖市場的興盛，帶動韓國網路及遊戲風潮，台灣的網路遊戲及網咖業者都受此鼓舞，造成今年的網咖熱，但也有人認為網咖只不過是像葡式蛋塔一樣，為台灣特有的一窩蜂文化，你認為呢？

網咖是不是泡沫，看賣的東西就知道了，網咖主要以提供網路及遊戲兩種服務為主，這兩項東西怎麼看都不像會馬上消失，甚至該是市場大勢所趨，和蛋塔那類產品完全不同。

根據松網實際走訪市場，我估計現在台灣市場約有2700-2800家網咖，完全不受今年景氣不佳影響，一家接一接地開，明年更可能成長到最高峰5000家，最終台灣市場的胃納量大約是4000家。

不過，網咖正面對規模化的現實問題，20台電腦以下的小型網咖生存不易，每間網咖正朝向約40-100台電腦的規模擴充或整合。

我預估未來網咖出現的型式將分成綜合式的Hotel和陽春式的Motel，Hotel式強調包括上網、餐飲、聚會等各種綜合式服務，如同休閒大飯店，全台能存活的家數有限，Motel式則以玩網路遊戲、收費低廉為主要訴求，會以螞蟻雄兵的姿態存在市場中。網咖現在以提供快速上網為訴求，但固網出現後，寬頻時代來臨會不會影響網咖生存？

很多人包括網咖業者本身都質疑這件事，這是誤解網咖真正吸引人的所在。網咖不只賣連線服務，更重要的是提供一個休閒的場所、提供社交的氣氛。觀察現在受歡迎的網咖，呼朋引伴來玩的消費者佔絕大多數，這種氣氛帶來的社群力量才是網咖最大的優勢。

試想，即使寬頻已進入每個家庭，青少年可能在家玩網路遊戲嗎？恐怕沒有家長會贊成，就算青少年本身也喜歡找朋友上網咖「拼一場」，家裏可能會同時提供數台電腦供年輕人比拼嗎？

這就好像KTV及電影院一樣，即使家裏也可以裝高級視聽音響，KTV及電影院還是生意興隆，因為休閒活動不僅是娛樂，也是社交生活的一環。據統計，韓國網路遊戲公司有七成收入來自網咖，不少遊戲甚至是依網咖中的傳輸流量來直接計費，網咖和網路遊戲開發業者共生關係緊密。台灣遊戲業者有人認為台灣也會朝此模式發展，有人則不表樂觀，你的看法為何？

我認為短期內還不太可能像韓國那樣，主要困難在網咖業者的心態。目前網咖付給遊戲業者的費用只有軟體公播權權利金，還沒有建立流量計費機制，然而收錢卻已經收的相當辛苦。不少網咖業者缺乏智慧財產觀念，加上加盟體系或系統建置業者有意無意地忽略，讓店家低估了後續軟體成本，因此遊戲業者常必須搭配法律手段才能取得權利金。

但長期來看，網咖業者與網路遊戲的互動還是相當看好，未來與遊戲業者一定會有更緊密的合作。例如共同銷售時數卡，來鼓勵玩家上網咖玩遊戲。松網定位為獨立的網咖軟體授權代理商，然而目前大多遊戲業者都自行發展授權業務，在代理權品牌有限的情況下，松網推動網咖授權業務有何策略？目前經營狀況如何？

網咖不僅是提供玩網路遊戲的場所，其聚集的人潮更是遊戲市場行銷的重點，玩家匯集密度絕對高於其他賣場，在網咖裏受歡迎的遊戲沒理由在店銷通路中賣不好，反之若在網咖乏人問津的遊戲恐怕也不受一般家用市場歡迎。

松網會加強連繫遊戲廠商與網咖合作行銷活動，以活動互相拉抬造勢，不排除嘗試讓遊戲先在網咖推出，才正式在市場銷售的作法，就像電影一定得等戲院播完才賣錄影帶一樣。

我認為產業分工是必然的方向，松網的專長在選片、行銷、佈建通路，我們不會去開店設點，或介入系統整合業務。今年營收可達新台幣9000萬元以上，明年目標則是2億元。