廣達推出隱藏式天線手機，Giya改變搭售策略

廣達於12月18日公開第二支Giya品牌的手機Q1699，隱藏式天線是此款手機的最大特色，台灣基雅行動通訊（Giya Mobile Telecom）也將前一波Q1688主打手機與門號搭售的策略，調整為以單機銷售為主，定價約在新台幣7000-8000元左右。定位本土的手機品牌

Giya Q1699重量約為80克，和Q1688相比，隱藏式天線是外觀上最大的差異，造型略似於Nokia 8210，具有亮銀、深藍兩色，在功能上除了手機基本的語音、遊戲、來電振動的功能，提供聲控功能、語音撥號、自編響鈴、及免持聽筒擴音則是主要的訴求特色。

台灣基雅也表示，Giya Q1699的廣告策略，也將有別於Q1688的科技訴求，轉為以巨人（Giant）、亞裔（Asian）的含意，定位Giya為立足本土、挑戰世界的年輕化語言，並將在推出的廣告當中，訴求『我ㄟ機仔』。

台灣基雅總經理張子柏也表示，Giya Q1699第一階段的銷售，將不考慮搭售的策略，而採用開放通路的方式，預計農曆新年前的銷售目標為3-5萬支。
進軍開放通路市場？

通路業者表示，台灣的手機市場因為系統廠商的補貼策略，部分中小型的經銷商，將搭售案的手機和門號拆開、或是利用養門號的方式，將台灣的手機『洗』到東南亞及大陸市場。包括之前Nokia的8210、6150，現在Ericsson的 T28、Nokia 3210、Siemens S3508i等機種，都有經由台灣轉售的現象，而Giya Q1688在台灣大哥大的399專案下，也遭遇類似的情況。

廣達指出Q1688在10月底上市之後，11月份的銷售數量大約在5萬支左右，12月的銷售，預計要衝到8萬支，台灣基雅也表示，銷售的狀況大約在10萬支左右，市場上市呈現供不應求的狀況，不過也有通路業者指出，11月的銷售大約在2萬左右，而預估12月大約在5萬左右，相較於廣達、台灣電店合作初喊出定下台灣2000年底20萬台的銷售目標，都還有一段差距。

手機廠商和通路廠商對目前的手機市場，也都表達了景氣不太好的看法，指出大多數的通路商都有庫存的存貨壓力，例如神腦在Alcatel的庫存、震旦Motorola T2688和Ericsson A2618的存貨，聯強是Nokia和Motorola，全虹則在價格的考量下，不再經由原廠及代理商，僅透過貿易商、盤商進貨，對Giya Q1699有意進入開放通路，也增加和眾多不同手機在價格定位及消費者定位上的競爭。
建立自有品牌？

同時也有業者明白指出，Giya Q1699定價新台幣7000-8000元，和Ericsson近期推出的T20處於相同的價位，加上Nokia 8210亦接近這個價位，在Giya Q1699和Nokia外觀極為相似的狀況下，Giya和Nokia可能在相同價位面臨品牌的直接競爭。

王文華在第一次公開Giya手機的時候，曾經表示Q1688的合作，第一階段將在2000年底截止，並將視市場的反應，擬定下一階段的合作計畫，同時王文華也特別強調Giya就是台語手機的意思，目標希望能成為台灣人的手機品牌，在部分銷售無法根留台灣，Giya Q1699變更銷售策略，由直接主打手機與門號搭售的促銷市場，調整到單機的市場，極可能是因應市場局勢下的動作。

台灣的自有品牌以明碁經營的Acer品牌為期最長，之前Acer V750/755單機的銷售成績，每月大約可以維持在1-2萬台，致福雖然也是自有品牌的代表，但是表現相對弱勢許多，而OKWAP i3698從10月初開始銷售，累計數量大約在2000-3000支左右，也還屬於建立品牌的投資階段，廣達、台灣電店攜手以搭售方式，推出Giya品牌，單月寫下2-5萬的成績，在手機市場景氣不佳的狀況下，表現狀況良好，Giya面對的問題，就是在建立品牌形象的進程，勢必要切入開放通路，不同機種的單機銷售成績，能否維持銷售水準，達到品牌的經濟規模，將會是Giya銷售上的直接挑戰。