台商對大陸投資創新高，電子商務廠商跟隨發展

經濟部投審會近日公布1至11月前11個月對外投資金額為37億6,505.3萬美元；對大陸投資23億445.7萬美元，預估該項指標今年將刷創歷史新高。有鑑於台商到大陸發展增加，電子商務廠商也以服務台商的心態，進而拓展大陸市場。

台商在大陸需要電子商務系統整合

兩岸即將在明年加入世界貿易組織(WTO)，大陸自然因市場胃納量而顯得潛力十足，1至11月我對大陸間接投資金額已達23億美元，比去年同期激增92.66％，由於台商登陸持續增溫，因此台灣內需市場相對減少，電子商務廠商以及相關系統業者也亟思前進大陸的規劃。

從資料顯示，僑外投資以金融保險業(又以控股公司為主)、電信業(以投資固網、行動通訊業務為主)、電子電器製造業、批發零售業及服務業分居前5名。可以看出歸為服務業的電子商務廠商，就是看好大陸廠房與需要台灣總公司系統相連接，因此初期大陸市場先以服務台商為主。

仲訊國際營運長宋俊明表示，由於大陸方面對於網路的經營限制較多，因此目前以合資的公司來經營，例如仲訊與太極合資成立的太極仲訊，就是與當地的信息中心共同合作，初期還是以建立適用當地的標準為主，而服務的對象則是優先以台商在大陸設廠的整體系統連結。

香港協匯集團近期已集資百億美元資金，準備投入大中國地區的科技產業，而其下的Apex則是負責投資包含高科技的寬頻、多媒體以及出版教育等事業，以資金、通路、政商關係等集合成為單一平台，幫助廠商前往亞洲地區發展。目前與該集團關係緊密的和信集團，已簽下合作協議書，將率先為進入大陸市場佈局。

另外也有一些先行為大陸市場鋪路的育成公司成立，例如香港協匯集團是由前國信集團蔡辰男之子蔡孟成等亞洲企業家第二代所組成，該公司成立的目標是以百億美元資金投資大中國的科技產業。其旗下的Apex（源誠國際開發）公司在近期與台灣的和信超媒體等十多家業者簽約合作協議書，共同為進軍大陸市場鋪路。

Apex台灣總經理曹先安表示，以台灣本土經營有成的軟體網路業者，藉由Apex帶入大中國市場。經營的模式類似創投，而香港協匯就是集合這些創投的資金，在類似育成的方式，提供管道給予合作廠商進入大陸市場，即同時以投資整合、自行經營兩種方式切入高科技產業。目前香港協匯旗下的Apex亦是投資控股公司，但是以資訊科技為主，重點放在寬頻與網路技術解決方案兩大塊。合作的方式將以合資新公司、互相投資、策略聯盟三種擇一執行。

台灣經營模式不一定適用大陸

網勁副總經理劉彥婷表示，到大陸發展，對於台灣廠商來說，語言相通，自然溝通起來容易，但是還是有許多字詞的用法跟台灣不同，因此還是要先了解比較好溝通，例如最常見的互連網，就是網際網路；網民是指上網人口，站點則是website網站，域名是網址的意思，信息發展中心則是資料（Information）中心，數據庫就是資料庫。

劉彥婷說明，儘管大陸市場市場龐大，吸引台灣廠商進軍，可是大陸的許多法規時常修訂，因此台商必須謹慎投資，而至於到當地要發展何種事業，則端看在當地的合作夥伴，並非台灣的經營模式轉移就會成功。