中華電信125萬門ADSL標案，CPE廠商獲利空間不明

中華電信，在12月1日辦理125萬門ADSL標案，包括Lucent、Nokia、Alcatel等9家國際廠商，都參與此次新台幣百億元等級的採購標案，原本可能在1月5日開標，但是中華電信已經表示投標廠商的資格審查仍在進行中，無法預知何時會完成審查動作，所以開標的日期也尚未決定。

不過此次標案因為用戶端ADSL路由器的單價，和前一次24萬門相比價格更低，專注於用戶端設備（Customer Premise Equipment, CPE）製造的台灣廠商，在得標之後也很難有明確的獲利表現。ADSL用戶端設備報價低落

中華電信在2000年3月採購24萬門ADSL之後，於2000年11月再公告採購120萬門ADSL，分為北一區、北二區、中區、及南區等4組標案，各約30萬門，參與標案的廠商包括Nokia、Alcatel、Lucent、Nortel、Cisco、Ericsson、Hyundai、Samsung、ECI等9家廠商，其中Aalcatel、Lucent、Nortel、Cisco等同時競標4區，而Nokia投北一、北二區，Ericsson只投北一區、Hyundai只投北二區、Samsung及ECI則投中區。

在各局端廠商和CPE的廠商的合作，原本局端廠商想要採取一對多的方式參加，但是後來中華電信還是要求只能選定一家CPE廠商，所以局端廠商只好依照規定選定搭配的廠商。不過因為此次標案CPE的價格過低，所以也有業者表示，這些合作的CPE廠商還是可能再有變動。

前次中華電信ADSL的標案，廠商幾乎沒有獲利空間，而2000年上半零組件嚴重缺貨的狀況，更讓Lucent優先將產品提供給台灣以外的市場。

業者表示，上一次CPE的價格約在70-80美元之間，但是此次包含局端設備一Port的價格只約在200多美元，局端廠商對CPE設備的叫價，更是從50美元起跳，最後也僅僅落在60多美元左右，加上中華電信要求要是路由器、10/100Mbps Ethernet介面的規格較高，所以大部分廠商算出來的物料報價清單（Bill of Material, BOM），價格都高於60多美元的水準，也讓CPE廠商陷入進退兩難，之前曾參與測試的突破、華碩等也都已經決定不再跟進。ADSL得標後獲利方式不明確

在BOM的價格高過標案價格的情況下，得標的廠商要如何獲利更是不明確，前一次的標案當中，合勤和Lucent因為以中華電信的標案為參考，後續其他地區的訂單，合勤就堅持要維持20-30％的獲利空間，低價爭取標案是一種策略性的運用，但是也有業者表示，合勤ADSL的發展，表面上看來確實是有了參考之後，才又接下訂單，但是時間上來估算，合勤和其他廠商的合作，應該是和中華電信的進行是同步洽談的，所以標案是否真的扮演了關鍵性的地位，倒不一定那麼明確。

此外CPE業者也表示，現在希望接單的廠商，多少也期待先接單之後，在交貨的中期或交貨的末期，零組件成本將會逐漸下滑，統計起來整體虧損的可能不會太大，另外一方面，也希望可以藉此爭取替局端廠商代工DSLAM等設備的機會。

而最常被業者提到另一種可能的獲利方式，則是CPE廠商和局端的搭配確定之後，在台灣的標案以虧損計算，但是在其他地區再繼續合作，再彌補回來，不過如果是這種作法，對CPE廠商來說，先期的損失將會馬上出現，單獨一區可能就會損失新台幣1-2億元，未來合作能不能再爭取到標案也還不確定，如果OpenDSL的發展腳步較快，或是部分廠商以認證的方式，將ADSL推向零售市場，這樣一來可能連標案的方式都有可能受影響，在景氣不好的情況下，願意採取這種作法的，可能還是以數據機廠商，轉型填滿營收空缺，或是合勤、亞旭繼續再玩的機會較大。