IA需要行銷，而台灣最有行銷實力的是家電業者

很多業者都要投入資訊家電領域，目前似乎以資訊廠商的動作較多，而東元以家電業者的角度切入，您認為握有什麼優勢？

資訊家電的確很熱門，就像網路剛堀起的時候一樣。當初，有一大堆人跳進來做網路，人人對前景都充滿信心，過了幾年，卻有一大堆公司紛紛關門。資訊家電現在的處境，就像當時的網路產業，每個人都覺得自己有希望、有利基、有區隔，但真正抓到重心、找到利基的，卻寥寥可數。

相較於資訊業者，東元認為，長期的家電內銷經驗，與了解消費者使用習慣的Know-how，是台灣資訊業者缺少的特色。簡單來說，台灣以代工製造為重，擅長的是生產運作，而非市場行銷，反過來說，台灣電子產業中，最握有市場行銷經驗的，就是家電業者。

家電業者有行銷經驗、通路經驗，以及市場需求研究經驗，懂得如何從消費者角度，設計產品的規格及特色，因為家電就是重度的消費性導向產品。例如，家電是從來不當機的，甚至用了十年都不會壞，其中的軟體、硬體設計Know-how，就大有學問，又如，洗衣機操作面板的演變，就經過消費者習慣的研究，才設計出來，使用者介面好不好用，也是IA成功的關鍵之一，而品牌行銷經驗，更是資訊業者很少具備的特色，這些，都是東元或家電業者握有的優勢。東元以網路冰箱跨入IA市場，未來在IA領域的發展策略為何？品牌策略又如何？

整體來說，東元的IA策略以「家裡用得到」的產品為主軸，著重把家電「資訊化」，而家庭中最常待的兩個場域--廚房和客廳，會用得到的家電，就是東元設計IA時的重心。廚房方面，網路冰箱已經正式推出，客廳方面，Set-Top Box、數位電視、iDVD（上網DVD播放機）、i-Phone（視訊電話、網路電話）等，皆已陸續完成開發，未來，東元會持續朝把家電資訊化、網路化為目標。然而，WebPAD、PDA等，東元亦未排除發展的可能。

品牌策略方面，東元的IA在亞太等華人地區，會採自有品牌方式，而其它國外地區，則尋找ODM的合作機會，至於大陸市場，因為法令尚未完全開放，東元會評估與當地業者合作及獨資兩種模式，明年開始逐步切入。許多業者紛紛前往大陸設廠、投資，東元目前的大陸佈局如何？IA會到大陸製造嗎？

目前，東元在大陸設有三個生產基地，分別是生產商用空調設備的東菅廠、生產惠州電腦週邊（螢幕、數位相機）的惠州廠，和生產馬達等重機設備的江蘇廠，其中，規模最大的惠州廠，年產值有20到30億新台幣。

東元未來仍會持續加碼大陸的投資，原因在於，家電和電腦週邊等量大的產品，利率已低，極需節省人力、土地等成本，加上台灣廠房土地取得不易，移往大陸是很正常的做法。不過，東元的IA產品還不會到大陸製造，因為IA沒有標準化規格，現在還處於少量多樣階段，不必要到大陸生產。

至於行銷佈局，東元目前已在華南及華東地區，逐步佈下多個經銷點，無論是與當地業者合作，或者獨資，東元計劃從家電著手，打開東元在大陸的品牌能見度，待品牌有一定知名度後，就會開始在大陸市場銷售IA。除了IA，東元在網路或電子商務方面，有什麼規劃及看法？

東元集團一直用心觀察網路帶來的變化，並且認為，網路產業今年的不景氣僅是一時，只要方向正確，發展前景仍然看好。目前具體的計劃是，東元將與下游的經銷商合資3到5億新台幣，在明年第一季成立新公司，從事家電產品的B2C線上交易。

新公司的名稱家為「網際家電」，為免去與經銷商爭利的情形，東元也採用與經銷商合作的方式進行，為經銷商及東元本身，創造一個新的銷售管道，至於明年網際家電開始運作後的成效，大家可以拭目以待。