摩比家今年營收目標2億元，目標客戶拓展至企業團體

摩比家（Mobihome）以電子商務B2C為切入市場，目前銷售領域已經橫跨PDA、3C產品等，為提供更切實、有效的服務，摩比家在去年10月份已完成企業內部銷貨流程控管系統，並預計擴大至企業團體商使用，因此在手機銷售量趨緩的狀態下，以大量的採購提高營收目標，預計在今年達成營收新台幣2億元。

企業用戶的採購量與消費者各佔1億元

從去年3月，網路一陣熱潮興起，由於進入門檻低，B2C的網站如雨後春筍般林立，摩比家察覺純粹只有B2C的網站經營，對於獲利並沒有太大的幫助，因此及早著手改善公司內部流程電子化，同時轉型成為承接企業客戶的網站，期望在今年的營業額成績單，計畫達成企業用戶的採購量與消費者各佔1億元，並預計在年底輔導上櫃科技類股。

摩比家董事長項紹良表示，目前手機的銷售量在全球有趨緩的現象，為了能增加業務量的表現，摩比家除了目前的手機以外，另外成立PDA網站以及其他企業所需周邊耗材。

就市場的表現來看，去年單就手機銷售金額是1億元，而PDA的銷售則沒有預期的高，主要是價格仍偏高，因此還不能算是普及性產品，至於企業端的手機銷售，則會偏重在經銷商調貨或者是工商團體團體訂購。年底送輔導科技類股上櫃計畫

摩比家副總經理劉漢君表示，由於公司預計年底送輔導科技類股上櫃計畫，因此在這個目標上，有兩大方向要努力，其中一點是營業額的提高，另一個則是企業e化的程度要提高，而營業額就是藉由擴大目標客戶至企業用戶，增加大量的交易金額。

劉漢君說明，其實網站賣3C產品，並沒有什麼特別的，如果要跟傳統賣場來比較的話，兩者的差別在網站的電子商務機能要較強，因此在客戶服務管理有更實際的控管，例如進銷存貨物管理、貨物的派送等，都需要有實際的運作流程，不可以因為人為的因素而隨便改變，這也是在輔導上櫃時，所特別要求的重點，若是沒有達成，則可能延遲上櫃的時程。

為加速摩比家整體內部更有效率的運作，該公司已經將所有銷售系統自動化，對於接企業客戶的時候，也可以有更有效率，因此當公司想要訂購大量商品時，經過徵信後，核發ID以及密碼，企業團體可隨時經由網路查詢商品品項、價格以及可用額度，並查詢訂單處理速度，摩比家內部的商品業務部門，可依據企業團體的信用額度給予不同的售價、購買額度和付款方；透過該系統，商品業務部可以快速查詢庫存量和交貨期。

這樣的系統已經在企業內部正式上線使用，其中使用過後的優點在於，可以確實掌握訂單流向與實際交貨期，對於客戶的要求能如期達成，這也是網站期望經營長久關係的必要條件。

劉漢君表示，因此除了既有的B2C手機銷售，在系統完備後，B2B的銷售量也將在今年陸續加入，而同時該套自有研發的系統平台，也預計以銷售的方式，轉移給其他相關的廠商，例如其他的通路廠商，並且可以間接增加公司的收益。