Seednet 重以IISP為定位，以寬頻上網、IDC、拓展大陸市場為重點

數位聯合電信Seednet在環顧台灣電信事業發展狀況，並經過一段相當的經驗摸索期之後，在2001年重新調整公司未來定位，將以IISP（Internet Infrastructure Services Provider）為目標定位，並將寬頻上網、網路資料中心（Internet Data Center，IDC）以及拓展大陸市場列為業務發展重點。對於固網的兼併風潮，總經理程嘉君表示，標準答案是「目前皆未洽談」，而在過完年之後針對大陸市場會有重要動作。以數位化資訊運輸倉儲服務業自許

今年固網即將正式開台營運，開台營運之後將經營寬頻撥接服務、網路資料中心，再再都影響到現有網際網路服務提供者（ISP）未來的經營業務，而各大ISP在面臨台灣電信事業產業的轉變之際，在今年也紛紛提出相關因應對策，企求在未來台灣電信事業發展藍圖中，仍能穩定成長並佔有一席之地。

目前台灣民營ISP業者包括Seednet、台灣電訊以及英普達，而各業者皆在今年開始轉型。台灣電訊總經理周鐘麒表示，目前經營純粹撥接的ISP也不可行，台灣電訊今年除了繼續鞏固既有業務之外，兩岸三地成為必要的走向，因此會積極經營兩岸三地的VPN、網路資料中心、以及系統整合（SI）等業務。

而數位聯合電信Seednet總經理程嘉君則表示，在經過去年（2000年）一整年的經驗下來，ISP業者擁有的優勢，仍在於以提供基礎建設為主的頻寬，所以2001年將以IISP（Internet Infrastructure Services Provider）為定位。

所謂的IISP，強調的是從既有的Infrastructure提供各類加值服務，Seednet未來不會介入ICP（Internet Content Provider）、ASP（Application Service Provider），而僅以數位化資訊運輸倉儲服務業自許，希冀在網路基礎建設之上，提供ICP、ASP業者頻寬、應用平台、計費系統等服務。ADSL通線數為9,543戶、待接用戶為15,426戶

而在業務重點部分，程嘉君表示，Seednet將以寬頻上網、網路資料中心拓展大陸業務發展重點，繼續搶攻寬頻市場佔有率及企業用戶數。

Seednet的ADSL固接制及計時制頻業務從去年10月起大幅成長，目前通線數為9千543戶，待接用戶數則為1萬5,426戶。而網路資料中心業務，去年10月統計結果顯示，從每個月新台幣1千萬元的營業額成長到每個月1千9百萬元的營業額，成長幅度相當快。

程嘉君進一步表示，預估今年將會有80萬個寬頻上網用戶數，而Seednet希望可以佔有30％的寬頻市場。依照這個數字，則Seednet希望今年可以達到24萬個ADSL寬頻用戶數。而網路資料中心的加值服務在去年第四季的營收已佔22％。過完年之後針對大陸市場會有重要動作、並無洽談併購案

對於進入大陸市場的規劃，程嘉君說，大陸市場的狀況與台灣相當不同，困難度相當高，所以在大陸的進度很保守，目前在大陸的上海、廣州、深圳有5人駐守，由於對業務的不確定程度，且網路資料中心在大陸似乎有供過於求的現象，所以不會自建機房，會用租用的方式，針對台商提供高附加價值的服務，但在過完年之後會有重要動作，至於是什麼樣的動作則不能透露。

對於併購案是否仍在進行當中，程嘉君說，Seednet目前的營運非常正常，目前仍有新台幣10幾億的現金在手上，如果要問是否在進行任何併購案的洽談，可以給的答案是「沒有」。而對於上是上櫃的計畫，由於目前國內、外市場狀況仍相當不景氣，所以董事會目前的決策仍未改變，仍在觀望當中。程嘉君：國內網際網路基礎建設服務競爭第一階段已告一段落

對於目前整個競爭環境，以及固網營運是否對Seednet產生重大影響？程嘉君認為，國內網際網路基礎建設服務的競爭第一階段已告一段落，HiNet是目前唯一的競爭對手，而眾多的國、內外業者經營網路資料中心將對此市場造成相當大的影響。

但是，程嘉君進一步提出，Seednet也仍擁有其優勢，固網業者今年開始營運的業務將以IDD（international direct dialing，國際直撥）、國際頻寬國內長途與網路大樓為主，反而有助於降低Seednet國際與國內電路頻寬成本，除了中華電信之外，Seednet將有更多可以選擇的合作伙伴；再者，Seednet擁有多年的企業用戶基礎與流量，並擁有相當的網路經驗與技術，對網路生態也有足夠的瞭解，這些優勢都是Seednet面對固網業者的利基點。

而除了面對固網加入網路競爭市場，對於網路資料中心的強力競爭態勢，程嘉君說，Seednet擁有充足的網路基礎建設，擁有足夠的IT/IP人才，最重要的是目前擁有上萬家企業用戶的流量基礎，各個網路資料中心的業者都必須向現有的大型ISP購買國內、外的transit。