PDA商品大賣，代理權隨之搶手

去年開始，PDA成為數位商品市場中最受歡迎的產品，多款大賣的PDA知名品牌，還出現長期買不到貨的嚴重缺貨現象，而負責引進這些國際品牌產品的代理商，去年業績也跟著水漲船高。這二天TRGpro引發的果子狸、協和國際間代理權之爭，顯示了業者為爭取知名品牌代理權的競爭之激烈。果子狸、協和國際為TRGpro代理問題爭執不下

繼展碁取得Palm獨家代理權、上奇取得Visor獨定代理權，PalmOS平台的第三大品牌TRGpro，亦引發多家業者爭取代理。去年中，果子狸先拿到TRGpro台灣代理權，但因不是獨家代理，協和國際隨之在去年底宣布成為TRGpro代理商，兩家業者為TRGpro代理問題爭執不下。

TRGpro產品營運總監Doug Lewis昨日（1/11）抵台，對台灣市場狀況進行考察之外，也協調協和國際及果子狸間的代理紛爭，並且同時出席協和國際、果子狸的相關記者會。Doug Lewis指出，由於TRGpro一向不主張用獨家代理方式，而是期望以多家代理商打開更廣的市場，因此果子狸及協和國際都是TRGpro的代理商，互不排斥。複式代理有價格共識的問題

果子狸總經理馮建錦表示，當商品在市場上大賣，負責代理的廠商業績當然跟著看好，業者搶著爭取名牌產品代理權的動作可以理解。馮建錦指出，對原廠來說，多家代理商的作法對促進銷售量是最有幫助的作法，而獨家代理的方式則讓原廠擁有較高的掌握權，一般來說，複式代理對打開市場銷售度較有幫助。

業者則表示，對代理商來說，獨家代理的毛利近二成，複式代理的毛利則只有一成上下，因此，能夠拿到獨家代理當然最好，另一方面，複式代理還有價格制定的問題。業者說，若同一市場有多家代理商，代理商之間的訂價策略若無共識，就會造成彼此的削價競爭，對原廠和代理商來說，都是不利的狀況。

以果子狸及協和國際為例，TRGpro無論在供貨數量和合作等級上，對兩家業者是採同等的態度，不過因TRGpro沒有約定產品售價，果子狸與協和國際必須自行協調價格共識，否則就有削價競爭的風險。HP Jornada偏向獨家代理

目前引入台灣的知名PDA品牌中，除Palm由展碁獨家代理、Visor由上奇獨家代理外，IBM Workpad由群環、聯強、精業共同代理，Compaq的PDA更有大同、群環、精業、聖立、迅達、衛道、捷元等諸多代理商，TRGpro也採複式代理的策略。

至於還未正式引入的HP Jornada和Sony CLIE產品，HP方面計畫於近日推出Jornada，代理權偏向從精技、聯強和群環間選擇一家獨家代理，而Sony則未確定CLIE引入台灣的時間。