全虹目前在全省已佈有四百多個通信連鎖店,在電子商務的角色扮演上,門市將具有提貨站及銷售的功能,目前全虹以與網站合作的方式,測試電子商務的流程。

在全省各地擁有四百家連鎖通信廣場的全虹,目前正積極佈局、進行電子商務流程的測試,在全虹的規劃中,全省的全虹通信廣場將作為線上B2C交易的提貨站以及實體銷售之用。全虹今年將增資到11億元,預計明年五月送件,十月上市掛牌。

全虹總經理林村田表示,未來將與各電子商務網站業者結合,由全虹提供物流及門市提貨點,網站業者只要負責前端的行銷,後勤物流則由全虹負責。在產品方面,初期仍將以通訊產品為主,是否會販售資訊類產品,尚在研擬計畫。

全虹在五、六月份與橘子速銷網合作促銷,未來也不排除和其他業者合作。目前全虹全省據點已經超越四百個,預計今年底全省門市達到五百家,並預計在今年第三季完成全省十家快速維修中心的建構。

在銷售產品方面,除了目前兵家必爭的手機市場之外,全虹也與進口家用電話代理商寶瀧策略聯盟。寶瀧總經理黃寶璋表示,未來寶瀧進口的羅蜜歐等,二十餘個系列家用電話將只舖貨到全虹通信廣場,寶瀧將不會出貨給其他大盤商,也就是未來由寶瀧進口的家用電話將全數由全虹的通路銷售。

寶瀧將在二至三個月內,將其代理的家用電話商品,全數轉移到全虹門市。黃寶璋認為,放棄原有交易的20餘個總經銷商,已經有在剛開始的半年,損失五千萬元的心理準備,不過他預計明年就可以達到損益平衡,甚至可以獲利。

黃寶璋認為,雖然經營通訊連鎖的不只有全虹,不過由於全虹在20年前是以銷售家用電話起家,不須要另外訓練銷售人員,而且貨物可直接進貨給全虹,由全虹進行舖貨,寶瀧不須要分出人力面對為數眾多的零售商,因此選擇與其合作。

黃寶璋表示,目前雖然手機仍是熱門商品,但台灣的家用電話市場仍有12億元的市場,寶瀧預備在與全虹合作之後,可以拿下六億元的市場。在定價策略方面,由於全虹直接向代理商寶瀧進貨,可以拿到大盤價,因此可以量販價銷售,全虹也打出買貴退錢的口號。

全虹連鎖事業處協理陳銘輝表示,全虹去年的營業額為六十億元,今年由於門市增加,目前第一季的營業額為21億元,在補全家用電話及手機等產品線之後,可望挑戰百億營收。全虹目前資本額9.72億元,下半年內將進行盈餘轉增資,預計資本額可增加到11億元以上。

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