電子商務發展，降低庫存成本即已獲利

近來各家廠商對於進入大陸市場的動作都相當積極，而您最近榮升i2大中國區總經理是否代表i2在大中華市場有更一步的動作？

i2在大陸地區原本就已經有一個北京當地的分公司，但不可諱言的，在各家廠商都加碼進入市場之時，我們也期望i2不能掉以輕心，因此次番我將接任大中國區，主要的任務就是要先搶占商機，目前大陸地區將是與台灣為平行單位。而您領軍進入大陸主要搶占的市場將會是在些領域？

由於大陸現在正處於開發中國家，因此許多民生基礎工業發展的相當多，而我過去曾擔任過大中國區的石油、化工業等的企業生產排程，這對於目前要進軍大陸市場，是一個很重要的幫助，因為這些石油、化工業等都需要先有供應鏈的整合，以增加未來在電子商務的基礎架構。我們發現i2在許多領域與創投業有些合作，而這些合作的模式是怎樣的情形？

由於i2是一個軟體技術導向的公司，在搭上電子商務順風車之後，我們的產品也將觸角由原來的SCM供應鏈管理延伸到整個電子商務交易平台，而且我們發現在這樣的基礎下，水平式的交易市集需求也浮現，有許多新的機會可以發揮，有鑑於此i2除了將產品給予這樣的平台來使用，同時也是為這樣的平台來背書，因此許多創投就以我們的背書作為參考，將資金與技術結合，產生新的企業商機。

例如近期的絡捷物流網（logicMatrix）就是採用i2的技術平台，而其中由於有i2的技術背書，i2則充當媒人的角色，邀請新光集團、和信集團等加入。其實這樣對於i2的好處是在於成為電子商務平台對平台的中間商角色，因此越多的平台使用i2的技術，則越容易交流、溝通。過去i2的優勢在於供應鏈管理SCM的部份，對於經營垂直性的電子商務交易市集比較有利基，但為什麼會有水平性的電子商務交易市集的商機呢？

儘管i2的優勢在於供應鏈管理SCM的部份，對於經營垂直性的電子商務交易市集比較有利基，也因此在不同的領域逐漸形成之後，這些垂直的領域可以拉出橫向的需求，包含物流、金流、以及資訊流，這些都是垂直領域所要共同來使用的，而我們目前也計畫將這些環節獨立成新的公司。

在金流方面目前我們是與花旗銀行合資，稱為Finaical Setalment，它最主要在於電子認證CA、金流付款、線上貸款等功能。而在Content內容方面，我們則是用97億美金併購了一家資料庫公司，該公司目前有1千7百萬種零組件資料庫，並且分類完整，對於廠商而言，這在電子商務交易中是相當重要的一環，主要就是資料的一致性，避免交易的模糊不確定性。

另外物流的部份則是投資了一家Fright Matrix，是專攻物流的電子商務交易市集，負責歐美地區，而目前台灣的絡捷物流網（logic Matrix）就是與該平台結合，這樣歐、美、亞洲等資源都上線，讓物流的平台趨於完整。目前市面上有許多電子商務交易市集，您是如何看待市場的發展的？

我們發現目前電子商務交易市集有許多種類，有屬於企業自己出來開的，稱為Private私有企業供應鏈專用的，不可能會將買賣家資料公開；另外一種則是純粹公開的，不牽涉任何一家廠商，但我們認為短期來看，Private私有企業供應鏈專用的，還會陸陸續續成立，但若要說從這樣的交易平台獲利，其實是錯誤的觀念，因為電子商務的發展是以庫存的管理為考量點，庫存成本若能下降，其實已經是經營的獲利了。

但就目前政治、經濟因素不慎良好的情況下，其實有許多廠商退卻電子商務的發展，就我們的角度觀察，在景氣不好的時機，正是拉大與對手家經爭的優勢所在，而Private私有企業供應鏈成立之後，再與全球交易平台連線，在台灣加入WTO之後，所受到衝擊的程度也可大幅降低。