Converge登台，Q2協同NECX、5大顧問進軍高科技產業

去年12月中取「匯聚」之意更名為Converge的eHitex.com於本月正式在台成立分公司，由華裔的Abraham擔任總經理，原康柏台威計劃負責人周明佩轉任Converge大中國區業務策略總監，Q1將與去年12月中併購的NECX進行整合工作，預計連結28000家的中小企業上線運作，Q2開始結合Cap Gemini Ernst and Young、康柏、Deloitte、NEC與HP5大顧問團隊，結合WebMethod、RosettaNet的Connect Kit套裝軟體協助企業上線。Converge將在Q1完成NECX的整合動作

周明佩表示，以Converge的角度而言，一般中小企業在內部e化體質的運作時，有兩種方式可供選擇，中小企業可運用瀏覽器(Browser)，直接透過網路進行交易運作，另一方面，則需要進行整合(Integration)，包括內部的ERP、SCM與MRP等，在進行內部的整合後連上交易市集，目前Converge所進行的交易有4，分別是銷售拍賣(Sale Auction)、買方拍賣(RFQ Auctions)、庫存拍賣(Excess Auctions)以及短缺拍賣(Shortage Auctions)。

由於去年12月中併購NECX，使原本70人、15家會員廠商的Converge，在支援人數上一夕暴增，同時NECX原先具有的28000家交易場商也將一併拉上Converge，使交易市集的雛型更為完備，預計今年Q1將2家廠商整合完成，Q2開始將與WebMethod、顧問團隊合力推出Connect Kit套裝軟體，以整合硬體、軟體以及顧問服務的方式協助企業快速連上交易市集，數萬美金的成本更使Converge在景氣不佳情況下更具競爭力。
交易平台、金流、物流運作將重新洗牌

Converge主要的收益來自於會員關係(Membership)與交易(Transaction)兩方面。會員關係由15家原創廠商組成，周明佩認為，擁有強而有力的廠商是交易市集初期決勝的關鍵，如e2Open.com便有IBM、Ariba、i2等廠商，目前已與本土廠商進行洽談，不排除在今年在大同(Tatung)、神達(Synnex)之外再增加會員；至於交易，則由交易佣金取得回饋。

正由於e2Open.com在運作時即已決定好運作模式，在彈性上較為不足，以Converge來說，去年12月中宣布併購NECX後，華爾街分析師便將Commerce One評等降低，加上Commerce One在國外擴張過快，對速度之爭的交易市集而言，平台的研發不符合廠商所需，因此決定將逐漸淡出Commerce One的使用，進而採用VerticalNet的交易平台。

在資訊流整合完成後，目前在物流上傾向與第三者的合作方式，與國際物流商Celarix進行策略聯盟，由Celarix負責商品的配送；至於金流方面則與escrow.com合作，對短缺料件交易來說，限制必須將現金匯入escrow.com，再由Converge進行採買，避免因時程誤差而導致呆帳或倒帳情事發生，至於賣方拍賣，則依廠商意願決定是否先行匯款。
今年營運將由HP、康柏、神達與大同進行拓展

目前Converge亞太區總部設於新加坡，在日本、韓國與台灣設有分公司，目前正對大陸北京、上海評估，之後再擇一或擇二設立分公司，業務上以台商與非台商進行劃分，協助大陸高科技產業與國際交易市集接軌，不過以大陸與台灣產業環境來說，周明佩表示，台灣在e化體質上較為健全，大陸雖不夠完整，但多半已意識到交易市集的重要性。

今年在台的經營策略初期將專注在4家廠商，結合HP、康柏的A計畫，目前康柏的態度較為被動，而HP則將於2月公布其A計畫營運藍圖，態度上較為積極；另一方面，過去由於缺乏地區分公司而疏於溝通的神達與大同，也將一併納入營運，預計初期先行導入Connect Kit，Q2開始將會配合顧問團隊的系統整合(SI)功能，進軍國內高科技產業。



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Converge網址:

http://www.converge.com/