創投業做人比做事更重要！

可否談談「亞太科技創投基金」的投資規劃？

原則上約是以一年1億美元的預算投資，分三年投完。目前已投了七家以上了，其中兩家在台灣，其它都在美國，主要是通訊晶片設計、光電產品研發方面。

選擇投資標的還是會以台灣為主，大約會佔基金比例的三到四成，其次則是美國，其它會考慮投資地區像日本、新加坡、香港。你認為創投必需具備什麼本領？

人脈最重要，再加上洞察先機的能力。前者可以靠後天努力，後者就是一種天賦了。

我常常說創投重要的是做人，而不是做事，想想看要說服別人把錢交給你管，除了過去有好的成績之外，更重要的是人家對你這個人的信賴。大陸的機會是現在最熱門的話題，你比較看好的大陸產業是那一塊？

通訊跟半導體都很有發展。半導體牽動許多上下游產業，延伸出更多商機，光看1999年大陸的IC需求已達80到120億美元規模，其中九成是國外的訂單，就知道大陸在這一方面的力量與未來的潛力是不容忽視的。

大陸的通訊業比台灣擁有更多優勢，主要原因是台灣過去都是國營的，並沒有掌握住發展先機；其次台灣通訊所需的機器大多是購自國外，沒有太多研發經驗的累積。

而且在無線通訊上，大陸的發展也比台灣快，技術可能也比台灣更具優勢。未來如何進入大陸投資？

若是有可能到大陸投資的話，我想有兩個作法，一是跟著台商走，另一個則是跟國外的創投合作，一起到大陸投資。

合作的目主要是結合各種附加價值。錢分兩種，聰明的(smart money)跟笨的(dump money)，差別就在於有多少附加價值(value-added)。怡和創投的錢就是聰明的錢，無論是營運模式、人才需求、市場開發各階段，我們都會提供一些協助，所以未來若是要投資大陸，也可以結合可以提供不同附加價值的企業或創投。一旦台灣創投到大陸設辦事處，是否意謂著台灣資金與人才流失的危險？

大陸這塊大餅，台灣人不吃，其它國家的人都會想辦法去吃。若是台灣人要放棄語言與文化背景上的優勢，不重視大陸市場的話，將會失去商機。

大陸擁有很好的資源，但跟台灣比起來，還是少了許多市場經營經驗，這些是台灣這幾十年來一點一滴奮鬥累積下來的無形資產，任何人都拿不走。

所以我贊成兩岸以合作為原則，以達到垂直分工目的，貢獻自己的專長，才能達到雙贏的局面。