統一數網藉由超商通路1億張發票，吸引資料庫行銷客戶

儘管B2C網站呈現市場震盪期，但是隸屬於統一集團的統一數網，由於擁有實體的通路輔助，因此去年營業額已突破6千萬，今年將藉由網路的一對一行銷模式，網站上加入高單價但特定的商品銷售，以及以發票作為折價券的行銷商品。流通在外的發票是折價券的發行基礎

統一數網隸屬於統一集團旗下，該公司是以全省統一超商作為通路，來作為一個行銷活動的管道，統一數網總經理吳銘鴻表示，目前90％行銷活動仍然存在傳統的實體商店，另外10％才是網路行銷，因此網站是一個輔助的管道。

近期統一數網獲得金石堂、達美樂等行銷客戶，就是利用統一超商每月發行1億張流通在外的發票量，在發票上印上廠商折價訊息，消費者可以持發票至金石堂、達美樂消費，給予部份折扣，提供廠商另一個行銷管道，對於消費者也提供促進再次消費的動機。

至於網站的輔助策略，就是以會員的方式回網站留下資料，將這些發票上的統一編號，收集參加愛樂透（ilotto）的中獎活動。藉由問題的相關資料，給予金石堂等行銷客戶了解到消費的年齡層以及消費者行為。

吳銘鴻說明，這些資料對於廠商來說，相當的重要，我們可以針對資料的顯示，來作CF廣告的修改，或者是地區的喜好不同，作不同的活動搭配。因而更貼近使用者的需求，廠商的獲益就更高。

統一數網認為，這樣的合作案，已經將統一超商提升成為一個媒體行銷工具的通路，折價券的作用不僅有媒體廣告、同時也可以測試消費者的市場反應。因此未來該公司也會尋求電影折價券、CD折價券等合作案。

吳銘鴻表示，至於網際網路是一種很好的行銷工具，因此統一數網利用這個平台，來拉近與客戶之間的距離，由網路上的行銷活動來增進對客戶之間的認識。網路銷售商品偏向高單價、高毛利為主

另外統一數網也負責部份網站商品銷售，吳銘鴻表示，由於消費者在便利商店採購日常生活用品已經相當方便，因此網站比較不適用於低單價的商品，但是會考慮高毛利、高單價的產品載網站上銷售，類似絨毛玩具、鮮花、禮品等，定價約在500～1000元不等。

例如近期的情人節商品銷售，在便利商店只有4樣商品，但網路上不需要倉儲成本，則有22個商品可供選擇，同時搭配統一速達的宅配服務，給付運費80元，可將禮品送給對方。

由於近來B2C的網站正逢市場震盪期，許多體系不健全的網站，已經顯示出經營不善的景象，但統一數網在環境惡劣的情況下，預計達到新台幣8千萬營業額，顯示統一集團對於B2C仍持續看好。