網路遊戲誰賣得好?先得問問誰送得多

全台灣各地的春節電腦展暨多媒體展已陸續展開，對線上遊戲（On-line Game）廠商來說，開春關心的話題不是誰賣得多，而是誰「送得多」。包括大宇全球、第三波宏碁戲谷、智冠、華義等業者推出的新一代網路遊戲，都採取贈送遊戲主程式的策略，企圖藉第一波擴大玩家族群，再靠後續的連線服務費獲利。
百萬遊戲光碟各出奇招大方送

從甫落幕的台北多媒體展中可發現，各家線上遊戲業者今年可說是卯起來送光碟，惟恐玩家不肯拿贈品。根據統計，包括第三波宏碁戲谷「龍族」、大宇全球的「英雄」、華義的「俠客列傳」，今年初一波宣傳活動下來，每家業者都已送出了超過百萬張光碟，光壓片成本就在新台幣千萬元以上，連去年堅持套裝銷售遊戲主程式的智冠，今年在「網路三國」二部曲「群雄爭霸」推出後，也加入了灑片的行列。

業者除了自掏腰包壓片外，還主動與便利商店合作，讓玩家到門市免費索取遊戲光碟。數量從30萬到50萬不等，另外還得付給便利商店約新台幣50萬的「上架費」，業者忍痛仍是心甘情願地拿出鈔票。

線上遊戲業者灑光碟的招數還不只於此，大宇就在近期推出的所有遊戲中，都放入了「英雄」的程式光碟及時數卡，讓消費者等於是買一送一。各家遊戲及資訊相關雜誌更是主戰場，特別是雜誌多半自行壓片，遊戲廠商只需要一紙授權書，就可輕鬆送出2、30萬張光碟。甚至有業者鼓勵玩家自行複製光碟片，和單機版軟體唯恐「非法拷貝」的狀況大異其趣。
「天堂」送150萬片拿下40萬會員，同業有樣學樣

送遊戲光碟的始祖其實是遊戲橘子去年推出的「天堂」，遊戲橘子仿韓國原廠的作法，去年自行壓了100萬片贈送，加上與其他異業合作的數量，先後送出了超過150萬張的「天堂」光碟，打下40萬會員基礎。遊戲業者看好「天堂」的模式，紛紛改變策略，爭先恐後來「送」。2年來台灣線上遊戲，從第一套華彩「萬王之王」要新台幣千元以上，到現在業者「倒貼」贈送，市場競爭激烈可見一斑。

大宇全球協理廖國榮表示，線上遊戲和單機版遊戲不同，需要大量的付費會員支撐，若走過去套裝遊戲的銷售方式，10萬、20萬套已是極限的銷售量，根本不足以支持線上遊戲營運，贈送是必要的行銷方法。大宇在送出100萬片之後，只要有合作廠商願意分擔壓片成本，對於贈片仍樂觀其成。

第三波宏碁戲谷的「龍族」光碟首批100萬片，推出一周以來也已被索取一空，第二波行銷活動還打算再追加20-30萬片。

去年原本採銷售策略的智冠、華義，在同業競爭的壓力下，今年也加入贈送行列，智冠去年只在大陸採隨雜誌贈送的策略，送出超過100萬張「網路三國」光碟，預計今年台灣也會送出100萬張。華義更打出了「歡迎索取，保證免費」的口號，「俠客列傳」預計送出150萬張。
送得多才賣得好？時數卡銷售量見分曉

不過，天下沒有白送的光碟，業者對於成本回收仍自有一套計算方式。相對於已送出的光碟數量，「龍族」估計已有25％的回應率，註冊帳號超過20萬；大宇全球則估計有20％的註冊率，會員數也有約22萬，但現在遊戲都還在免費的「測試」階段，有多少願意付費的會員留下來才是業者斤斤計較的地方。

第一階段免費贈送戰打完，接下來時數卡上市才是硬仗，2月下旬陸續展開的時數卡行銷活動是今年第一季線上遊戲存活關鍵。「送得多」是否真的等於「賣得好」，其他還未採贈送策略的廠商是否會加入此戰局，是業界觀察重點。