3G設備爭奪戰開打，阿爾卡特力爭1家3G業者

綜觀大哥大GSM系統設備在台的市場版圖，阿爾卡特並未爭取到任何一宗生意，而為在即將展開的3G設備採購熱潮中搶得先機，阿爾卡特也積極全方位應戰，新事業開發業務副總經理黃金正便表示，目前阿爾卡特已成立約20多人的3G團隊，並以新進業者（非2G業者）及中華電信為主力爭取客戶，冀望能爭取到1家3G得標業者的商業合約。在2G通訊設備市場缺席，目標只能鎖定中華電信及新進業者

負責3G業務的黃金正指出，儘管阿爾卡特搶進3G設備市場的雄心不容置疑，但他也坦承，由於在現有2G及2.5G的行動通訊設備市場競賽中，阿爾卡特並未參與其中，因此相較於其他在台佈局已久的設備大廠包括易利信、諾基亞、西門子、北電網絡等，阿爾卡特在行動通訊市場的競爭力明顯薄弱。

而以現階段國際大廠爭食3G設備商機的動作來看，諾基亞密切與和信電訊保持友好關係，易利信則與遠傳電信合作默契良好，西門子則正與諾基亞競相與台灣大哥大建立長久關係，因此在其他設備大廠相繼卡位既有電信業者之際，阿爾卡特便將目標鎖定需公開競標的中華電信及新進業者，包括東森集團、國泰集團及大眾集團等公司。然而在GPRS設備戰中缺席的朗訊科技、北電網絡也不是省油的燈，阿爾卡特未來尚有一場硬仗要拼。因應3G金雞母趨勢，設備供應商價格策略選擇前2年免費

黃金正也提到，由於國內3G競標態勢底定、建置網路成本過高，再加上獲利模式正待考驗，因此電信服務供應商為降低營運風險，多抱持與電信設備供應商一起承擔風險的想法。

所以他也不諱言地表示，目前電信設備供應商的價格策略多採取讓電信服務業者前2年不用付錢、以後每年分期付款的策略。因此對於國內政府決定12月公布業者得標名單的時程，他則建議最好延後3個月至半年，相信屆時3G手機的貨源、內容服務的應用都較為成熟。海外佈局動作頻頻，未來還可利用Hometop平台競逐3G商機

他也進一步指出，目前阿爾卡特（持股66％）已與富士通公司（34％）合資成立Evolium SAS公司，未來除全力發展第3代行動通訊網路（主要延續歐規WCDMA）外，也將進軍大陸電信市場。

同時，阿爾卡特也成立NEXTENSO公司，提供系統業者開放式服務平台（Open Services Platform）-Hometop平台，讓用戶可輕易透過任何用戶終端設備（如手機、電腦、電視、PDA）來擷取放在系統業者端（固網、大哥大業者）的個人化資訊及內容，目前已有300多家內容業者加入測試，而這也是阿爾卡特未來的加值競爭優勢所在。

此外，目前阿爾卡特已在全球爭取到日本NTT DoCoMo、法國電信投資的New Orange、義大利的Wind等3G商業合約，並以建設端對端核心網路架購及基地站等設備為主。