大眾集團西進中國，國眾通路打頭陣

台商西進計劃不斷，大眾集團原訂3月份赴中國考察完成，8月正式進軍中國，目前集團內各事業單位已紛紛登陸搶灘。而原先在中國經營通路已久的國眾，也整合過去在中國的銷售服務體系，鎖定華北、華東與華南三地市場，成立4座系統集成服務中心，以系統整合角色進軍中國，初期選定在陸台商，採台灣接單、大陸服務方式佈局兩岸市場。國眾中國佈局，系統整合先於通路經營

在初步擬定的登陸計劃中，國眾由於擁有大眾集團的通路色彩，且因過去擁有系統整合相關經驗，因此選定硬體、軟體、系統整合、電信、自動控制與投資等6大領域進軍大陸，旗下各領域功能分由集團內事業單位提供，如電信類便由大眾電信與神乎科技提供方案，投資方面則由大眾銀行登陸投資，6大領域由國眾進行統籌，以系統整合角色提供中國的台商所需，除了硬體方面仍保有國眾的Leo品牌，其他領域則與多種管道合作。

國眾進入中國市場接近10年，一開始便在當地開設多個銷售、服務的據點，耕耘通路已久，該公司總經理吳會軍表示，為勵行政府「根留台灣」政策，國眾將採取台灣接單、大陸服務的方式，改以軟體為核心，去除過去單純以硬體為銷售的模式，延伸國眾在台的系統整合優勢；另一方面，國眾正與當地通路業者展開洽談，近期可望決定通路計劃。
4座據點分設3地區，目標鎖定在陸台商

在中國經營的10年中，成立過多家組裝、銷售或服務據點，近期將中國市場重新劃分，由國眾新成立的電子商務部門主導，負責中國的佈局及電子商務運作，目前由吳志達副總經理領軍，目前劃分的領域有華北、華東與華南，分別設有北京、上海、廣州、深圳等4個據點，名為國眾系統整合集成服務中心，定位為服務、維修以及快速交貨的據點，未來將發展為具有行銷、軟體開發、維修與組裝的綜合性中心。

吳會軍表示，目前的4座據點主要在支援大眾集團的後勤系統，以系統整合角色進駐的服務據點，直接服務在中國的台商，包括建置內部資源規劃(ERP)、供應鏈整合(SCM)等，協助兩岸間的營運模式快速達到全球運籌；由於台商在中國比例有限，因此4座據點暫時不會增加，但未來在台商向中國當地廠商拓展業務時，不排除與當地業者聯手，由中國通路扮演銷售角色，國眾則持續經營具有附加價值的系統整合，提供後端的支援。
國眾今年在台經營採「固守」，中國比例達1/3

國眾去年營業額為49億850萬元，原先預估今年將成長10-15％，但在去年底發現景氣持續下滑後，今年在台灣的經營將採「固守」方式，主要的成長來自中國大陸，預估今年可達1/3比例；至於一向專精的PC銷售領域，目前維持在7成左右，系統整合業務則達3成，吳會軍表示，今年希望將系統整合比例提升至4成，初估毛利約在15％之間。

為固守今年在台的業績表現，國眾目前擁有的203個據點可望增加至400個，吳會軍坦誠，自去年Q4開始，國眾便意識到PC的景氣下滑，雖不致於完全停滯，但成長趨緩是必然的趨勢，因此今年在台的「固守」策略，便是對PC產品提供加值服務，以經銷體系輔助PC的銷售狀況，另一方面，對於高附加價值的筆記型電腦與PDA等產品，也將是增加附加價值的主力商品。