卡西歐聯盟預計搶下台灣Pocket PC五成市場

在日本PDA市場佔有9成市佔率的卡西歐，於去年中旬將Pocket PC引進台灣市場後，至今7個月總計已達10000餘台的銷售。由卡西歐三家台灣代理商所組成的CPU聯盟（Cassiopeia Unit），包括卡西歐立信、鼎盛與米迪亞，今年準備攜手合作，在本土預估10萬台Pocket PC的市場中，搶下5成江山。為增加附加價值、擴大零售市場，卡西歐已與國內4家電信業者洽談合作，尋求附帶的通訊通路支援。成立CPU聯盟，三巨頭各司行銷、營業與研發

在CPU聯盟中，台灣卡西歐立信為卡西歐在台的行銷公司，屬於第一層(1-Tier)的代理商，而米迪亞與鼎盛則屬第二層(2-Tier)代理，但由於米迪亞具備研發能力，再加上鼎盛的營業專業，因此形成卡西歐Pocket PC在台銷售的三巨頭。卡西歐的產品線中，分為口袋型電腦(PPC)與行動式電腦(MPC；Mobile PC)兩大方向，卡西歐、鼎盛與米迪亞專司負責PPC，預估今年卡西歐在零售市場可售出2-4萬台，專案與零售比例約為6比4。

目前本土Pocket PC市場存有HP、Compaq、國眾與卡西歐，而自Win CE 1.0版本便推出產品的神寶，最近則因與仁寶合併，短期內在Pocket PC較不活躍。米迪亞研發部副總經理施建新表示，以台灣的銷售情形推斷，預估Q1的原廠家數便趨飽和，容不下第6家廠商加入，而5家廠商在供貨順暢下，今年本土Pocket PC應可超越10萬台的門檻。

去年底以來在Pocket PC市場爭論不休的中文版問題，同樣也籠罩著卡西歐，目前卡西歐有意進軍中文版市場，但實際的推出時程仍在評估中。卡西歐立信董事長特別助理洪能富表示，包含台灣、香港與新加坡所組成的繁體中文市場，以現階段來說確實高於簡體中文；而中國方面，雖人口數遠遠超過三地繁體中文，但目前在中國的流行機種為傳呼機等商品，加上中國的排外情結，因此卡西歐Pocket PC的中文化將以繁體中文為主。
四月進軍通訊通路，靜候康柏、國眾PHS「佳音」

對於康柏、國眾機身採用Type I插槽，卻聲稱在4月進軍PHS，為2家負責代工業務的宏達證實PHS必須採用Type II插槽。日前國眾在春季產品發表會上的PHS傳輸仍採外接方式，無法以PHS卡直接插入Type I，而宏達方面雖可在Q2以後彌補缺貨的訂單，但對於PHS的Type II插槽卻必須在6月才能進入量產，與2家推出GPRS的時程已近。

對於卡西歐而言，無線傳輸的支援是必然策略，但目前因大環境尚未成熟，且晶片價格仍高，推出的時程還須仰仗市場成熟度。不過CPU聯盟已與本土4家電信業者洽談，企圖由原本的資訊通路轉進通訊通路，除了搭售(Bundle)之外，同時也隨著進入通訊通路領域。以此推斷，擁有台灣電店的台灣大哥大呼聲最高，不過CPU方面不願證實。
來台代工純謠傳，月底仿Palm成立展示中心

對於日前報載卡西歐來台尋求代工支援，並已將訂單交由國內代工業者一事，卡西歐鄭重否認。洪能富表示，在現有的機種中，相關元件皆來自日本與韓國，因此來台代工絕無此事，以日商的作法來說，若尚在洽談階段中便在業界曝光，一般都是「見光死」。而卡西歐方面確實備有數家台灣代工廠商名單，並且進行審查，短期內應無來台動作。

繼Palm在台成立展示中心後，卡西歐方面也有意在台成立展示中心，由CPU聯盟在卡西歐立信成立Show Room，預計3月底即可問世，不過由於卡西歐立信臨近光華商場，Show Room的建立性質與光華商場是否遷移有關，因此卡西歐立信也積極評估，是否將Show Room的層級再提升至展示中心(Demo Center)，並且結合維修、銷售與諮詢等服務。