首席商務成立東方首席電子商務，搶食大陸崑山交易市集

首席商務於今（3/8）結合中、港、台三方資金，積極投入大陸江蘇省崑山經濟技術開發區，發展當地交易市集服務。由於大陸崑山科技園區集結了大量的台灣電子產業，估計投資金額達50億美元，近千家的台資企業，約佔台商在大陸投資的1/3以上。

首席商務去年除了在台灣地區推動交易市集的發展外，也進行大陸地區交易市集的部署，並協助崑山園區的台商業者建立B2B電子化系統，以提昇當地為電子化物料採購中心。
台灣與大陸崑山地區發展模式大異其趣

首席商務總經理李浩正表示，台灣與大陸地區的發展模式大異其趣，台灣大型集團企業，集團內對於產品的內需程度強勁，但大陸崑山區的環境則全數屬於加工區，產品的外銷需求強勁，鮮少有內需的考量。

他舉遠東集團在台導入首席商務的產品為例，遠東集團除了本身在內需上就有新台幣百億的實力外，對外採購方面也有相當大的需求;反觀大陸崑山經濟開發區，由於台商在當地多從事加工出口的工作，已具備實體的產品製造能力，唯獨欠缺虛擬電子化的銷售能力，這樣的需求也促使首席商務聯盟大陸、香港兩岸三地的資金，發展當地的交易市集服務。
中、港、台三方資金投入東方首席

目前除了首席商務外，尚有大陸以及香港兩地的資金進入東方首席，在分工方面，首席商務提供技術以及電子商務平台的服務，崑山發展局則提供政府流程以及政策的配合，香港方面則提供顧問諮詢以及資金的支援，不過交易市集的執行面上則會由首席商務負責主導。

李浩正表示，如東方首席已在大陸在進行第一階段的電子商務平台的導入，提供企業具備基礎平台架構，已進行下單、尋價等動作，完成基礎平台後首席商務才會進行接續的五大服務導入，其中包括金流、物流、通關、信用評比等服務，這幾方面計劃在Q2結束前完成。他表示，金流、物流以及通關等項目，由於與台灣地區的文化及環境相距很大，所以會隨夥伴一同進行。

上海崑山外商投資企業協會會長季建業則指出，昆山市藉由東方首席的合資案將提升為全球資訊運籌中心之一，更因應WTO開放後中國之競爭力的提昇，可說是雙方互惠的合作模式。
東方首席的商業模式若成功，將會複製到大陸其他地區發展

由於台灣廠商與大陸合作發展交易市集模式鮮少見到，目前除了東方首席外，尚有仲訊與大陸的太極軟體的合作外，目前尚無其他導入成功的案例。

李浩正表示，這樣的商業發展模式對於首席商務而言也算是頭一遭，如果東方首席的商業模式成功，未來將被複製到首席商務在大陸發展的其他交易市集發展上。對於東方首席的獲利的方式，他表示，會以軟體租賃ASP的模式做為主要的收入來源。