首席商務隨台商西進，建立當地成功商業模式

談談首席商務在台經營交易市集的商業模式與大陸地區有何不同？

基本上來說，台灣地區交易市集環境與大陸地區差距甚大，以致兩地的商業模式也大不同。目前台灣地區交易市集多半為具備經濟規模的中大型企業所導入，所以台灣企業對於產品除了具備內需外，尚有外銷的需求，換句話說，台灣的企業除了是交易市集的客戶外，通常還兼具交易市集的供應商，同時具備了雙重的角色。

而首席商務在大陸昆山地區投資的「東方首席」發展形式與台灣則大不同。雖然，昆山發展區集結了大陸地區1/3的台商並累積了48億美金的資金，不過，當地的台商還是以台灣作為企業運籌中心，大陸地區則是加工出口區，當地的產品也多半具備外銷性質，比如業界常說的「595」，意思就是在5天內，95％的訂單要送到國外。

在這樣環境的嚴苛要求下（mission critical），東方首席提供當地台商交易平台服務，發展昆山區域性的競爭，並提升當地競爭力，未來這樣的模式一旦成功，將進行複製並作為發展其它地區交易市集的發展經驗，目前，東方首席只是康柏「台豐計畫」的第一站，只要這樣的形式以及效益對了，就會開拓台豐計畫的下一站。
目前Com2B的獲利模式台灣與大陸地區有差異嗎？此外合作伙伴也會延續台灣地區的關係嗎？

目前Com2B在台灣地區除了賣軟體執照（license）外，更提供軟體租賃（ASP）的服務，不過，台商在大陸地區的發展則是屬於分公司的型態來經營，所以軟體的賣斷方式在當地則無法進行，對於首席商務在大陸當地的獲利模式，主要要是以軟體租賃作為主要的獲利來源。

首席商務在台的合作伙伴包括企業資源規劃廠商SAP，以及供應鍊廠商Adexa，以及金流伙伴荷蘭銀行、美商花旗銀行，以及VerySign。原則上，首席商務在大陸地區的合作伙伴會在當地找尋，其中包括五大類，分別是政府、金流、物流、通關以及信用評比機構等，目前都還在斟酌中，不過，與Adexa的合作方面，由於大陸當地仍缺乏這類型的服務，所以合作關係會延續到大陸地區。
首席商務與Converge的關係密切，目前在分工上如何行？

首席商務（Com2B）與Converge的商業模式不同，Converge是提供國際的交易市集買與賣（buy and sell）的服務，其交易規模通常很大，而Com2B是分地區性且跨產業別的交易市集服務，如台灣與大陸昆山地區等地的交易市集服務提供。

此外，Com2B可以與Converge進行跨國性的資訊、電子零件、原料的直接採購合作，並且透過Converge進行國際性交易。在台豐計劃後，也不排除有更進一步的合作，協助本土廠商建立起一套全球交易的運作機制，將企業合作模式延伸到全球各地。在投資者的差異方面，首席商務是康柏在台投資的交易市集廠商，而Converge則是康柏總公司所投資的跨國性交易市集廠商。