APC低階不斷電系統登台，對手點名飛瑞

今年甫在台灣成立分公司的美商艾比希(APC)今(3/13)日正式由展碁科技取得台灣區低階不斷電系統(UPS)代理權，期藉由展碁在通路長期經營的績效，將低階的Back-UPS500推向家庭與商用市場，在看好家庭與個人IA產品越來越多的發展，將離線式的UPS推進家用市場，而今年在本土低階UPS市場的營運目標，便是去年有5萬台銷量的飛瑞。展碁取得代理，鎖定家庭與商用市場

APC台灣區總經理陳敏煌表示，由於APC在不斷電系統(UPS)方面100％透過通路銷售，由高階到低階產品皆透過通路，因此今天簽定的展碁科技，為台灣首家簽約的代理商，未來APC雖不傾向獨家代理，但展碁代理APC後即放棄「友商」UPS代理權的方式也令APC滿意，將伺服器級以下的UPS交予展碁代理，今日Back-UPS500將以新台幣2600價格主打家庭與商用市場，而今年在本土低階UPS市場將挑戰飛瑞去年的5萬台目標。

根據IBM研究結果指出，典型的電腦平均每週會遭逢128次供電異常的現象，包括各種突波與脈衝尖鋒，可能造成硬體損壞、電壓下降、瞬間失壓或是長時間的停電等現象，最直接的便是對使用者造成儲存資料的流失，因此對於UPS的需求便日益高漲。去年本土UPS約有10萬台的市場，根據APC預估，將可成長15-20％，達到12萬台的市場。
定下3年高出對手2倍目標，市佔率2/3

陳敏煌表示，國外市場APC的展有率已高出對手2倍以上，未來本土市場也將依此模式經營，因此APC定下3年內高出對手2倍的目標，市佔率達到2/3，但由於今年是第一年在本土成立分公司，對於2/3市佔率的目標有待努力。陳品煌指出，APC的優勢在於家庭的PC、IA產品陸續增加，對不斷電需求也越來越高，透過UPS，將可保護電腦與週邊裝置，避免資料遭逢電源突波引起的損壞，而有充裕的時間進行備分與關閉系統。

而此次在本土市場推出離線式UPS，具有500VA容量，屬於入門級的產品，內建6組電源，以突波保護功能確保電腦在突發狀況時免於供電異常的威脅，而通訊介面則已備妥RS/232與USB，但因為入門級產品與軟體平台的連結性不高，因此目前尚未置放USB介面，不過陳敏煌強調，APC已具備USB技術，產品的推出將依使用者需求提供支援。
本土低階UPS市場上看12萬台，飛瑞仍為首

今年在本土UPS市場上，預估將有15-20％的成長，達到12萬台的市場。由於APC的UPS產品過去多半專注在高階的商用領域，並且運用在線上式的UPS領域，今年進軍本土市場，目標便指向高市佔率的飛瑞，上半年將維持單一產品的銷售，下半年後再視展碁營運計劃考慮是否採取配銷(Bundle)方式進入市場，發揮APC在價格/效能的綜效。