通達、英特爾與明日世界合組BTO聯盟

專司製造的通達國際今(3/14)與英特爾、明日世界進行策略聯盟，以下單後組裝(Build to Order；BTO)的概念進軍筆記型電腦(NB)市場，由通達國際負責NB硬體泰半的製造業務，英特爾提供盒裝的NB處理器，再由明日世界進行銷售，初步估計在接下來的3季當中，通達國際將出貨8000-10000台NB，再透過明日世界的通路管道提供BTO服務。看好NB BTO風氣，BTO聯盟Q2起大力推動

通達國際副總經理陳律道表示，BTO與組裝DIY型態有著不同的發展，DIY是依客戶本身需求所提出，因此發展是由客戶主導規格，這期間與英特爾推出盒裝CPU的原因有關，不同於出貨給裸裝CPU，盒裝CPU更加速了DIY市場的蓬勃。而英特爾去年4月開始，大力推動BTO概念後，用意便在使每位NB用戶，可以方便CPU升級與擴充。

NB的BTO指的是NB本身不具備處理器、硬碟與記億體，由客戶依據需求委由通路商或製造商組裝後出貨，明日世界總經理黃耀明認為，BTO可依據客戶需求，予以搭配處理器運作時脈、硬碟容量或記億體規格，對通路商而言，更可將庫存金額降低4成以上。

今日由通達國際、英特爾與明日世界所組成的BTO聯盟中，將由英特爾主導，在全球各底尋求通路商予以配合，本土將由通達國際負責製造，而今年Q2起，將在全球擴大展開，首先選定NB成長快速的亞洲與東南亞市場，結合當地物流及通路商提供服務。
明日世界NB BTO今年預估8000-10000台

黃耀明指出，採用BTO方式的NB有機會挑戰NB市場中的3成比例。根據資策會市場情報中心(MIC)的估計，今年本土NB市場約有38萬5千台的胃納量，如果根據黃耀明的說法，BTO的NB可望挑戰11萬台的數量，但依據通達國際對今年出貨給明日世界的數量預估，約落在8000-10000台間，明日世界佔本土NB BTO的比率應在1成左右。

英特爾通路業務經理簡素珍表示，BTO要在NB市場擴大規模，必須在接受度進行擴張，今年英特爾在接受度的擴張上，將鎖定玩家級使用者，由於這些NB玩家多半清楚本身所需，再由這類族群向外擴張，將NB是可組裝、升級的概念帶往更下游的使用族群。

此次明日世界所推出的BTO型NB，採用Pentium III 800 Mobile CPU，未來使用者可自行升級CPU、硬碟、記億體、軟碟機、光碟機與螢幕。對於通路商來說，主要零件可以採取BTO，對於使場跌價時的損失將可以降低7-8成，而庫存的金額更可降低4成以上。
NB市場BTO與品牌消長趨勢仍有待觀察

雖然英特爾在去年4月起已逐步推動BTO概念，去年中開始也與國眾、藍天等本土廠商合作，但英特爾始終不敢透露在台成績如何，雖然目前已有神達、華碩、藍天、國眾等取得英特爾BTO的授權，但對於本土BTO型NB的銷售成績，佔有率似乎不如預期。

若以NB市場觀察，目前NB的較高的，相對自有品牌的系統廠來說，採用BTO的方式容易壓縮到本身的利潤，因此品牌大廠多半不願推出BTO型NB，對於NB市場中的自有品牌NB與BTO型NB的消長發展，仍然值得觀察，業者預估，短期內本土BTO型NB市場的佔有率應該不容易提升。