汽車網Carlife挾ASP平台前進大陸，由B2C轉戰實體經營

Carlife汽車生活資訊網所隸屬的竣通集團看好大陸汽車與精品零件的市場，與大陸的量販大賣場樂購生活購物中心(Hymall)合作，投資500萬美元於上海成立汽車生活館，目前預計今年6月開幕，同時Carlife汽車生活資訊網的大陸網站亦將同時推出，但會先以B2B為主，在中國進行的汽車經銷通路的電子商務。進入大陸開設汽車精品賣場，6月推出網站與店面

台竣資訊執行長吳政泰表示，Carlife原本是以經營B2C的二手車線上交易為主，但看到B2C市場獲利不易的情況下，就轉投資大陸地區實體的通路賣場經營，同時將網站的機制，以自行開發的ASP軟體銷售轉作經營線上經銷商，輔助汽車產業上下游廠商連線作業。

吳政泰認為台灣由於經營電子商務切入的較早，所以許多技術都可以傳承，並成為標準，所以該公司將以技術提供者成立B2B網站，也就是針對旗下經銷商給予經營B2B2C管道。

吳政泰說明，其實從B2C轉作實體通路的賣場經營，其中有一個很重要的因素，就是消費者以及廠商對於網路的不信任感，導致雙方都無法獲得共識，例如某次在Carlif網站站交易，曾經發生一個月下來經營40萬元中，居然就有20萬元是被盜刷，對於經營廠商來說，虧損相當嚴重，但是又無法可循，所以相當困擾。

吳政泰認為基於上述原因，短期間Carlife汽車生活資訊網，將不以B2C為主，但轉投資實體的賣場同時協助虛擬網路的經銷通道，由於台灣本身汽車精品的實體銷售競爭激烈，因此當初Carlife就直接考慮進軍大陸市場，合作的對象是目前上海最大的量販大賣場連鎖體系樂購生活購物中心(Hymall)。

吳政泰指出，位於上海的汽車生活館一館預計在今年的6月份對外營業，館內的規劃除了銷售各品牌的新車外，汽車百貨精品的銷售也將是汽車生活館的營業重點。

該生活館計有1500坪，包括結合各品牌的新車展示區、汽車百貨量販區、即時裝修區、賞車休閒咖啡區等，整體館內設計將結合休閒、藝術、汽車科技新知。這個賣場將走向一手車的銷售為主。



ASP平台與實體銷售共同成為獲利來源

吳政泰表示，大陸汽車百貨有廣大的市場潛力，預計第一年的實體汽車百貨營業收入以及ASP服務總目標為新台幣1.2億元。吳政泰表示，Carlife的市場發展目標是提供汽車資訊提供與電子商務交易網站，並藉由大中國大型汽車生活館的實體經營輔助網路發展。

目前Carlife是以ASP的服務模式，利用iBOX軟體輔助盤商進入電子商務，並與新網趨勢、網易合作網路主機代管、遠端控制等服務，經由經銷商線上互連，進行垂直性的交易，等到B2C市場環境更成熟後，再輔助這些經銷商導入汽車業B2C之電子商務。

目前這些加入的台灣廠商包含金弘笙汽車精品百貨、嘉強汽車精品及汽車零配件供應商都將配合Carlife一同進軍大陸市場，汽車生活館汽車百貨精品的銷售方面，將以批發量販與零售同時進行，而這個部份也是經營B2B線上通路經銷的一個重點。