吳世雄：大陸B2C網站不能單靠資訊流，結合實體通路才能生存

對於全球經營網路相關產業的業者來說，去年可謂多災的一年，經過一年的網路潮流的洗禮，資迅人前大中華區總經理吳世雄，以過去經營大陸酷必得網站的經驗來看B2C市場的起落，認為虛擬世界不能完全取代使用者的交易行為，一定要結合實體通路，光是提供資訊是不夠的。網站應一開始就將獲利模式定義清楚

前年11月吳世雄正式成為資迅人的一員，並擔任酷必得網站和平台業務的推廣工作，以資迅人大中華區總經理的身份奔走北京上海等地，經歷這一年的努力和體會，吳世雄回顧過去的網路市場經驗認為，一開始沒有清楚的建構好網站獲利模式，是資迅人會在這一波股災中不能倖免於難的主因。

吳世雄強調，資迅人在大陸所經營的酷必得網站，主要還是資訊流的提供，大陸的銀行e化並不普及，金流體系尚未佈建完整，且和實體通路的結合度不夠，吸引消費者網路購物誘因不夠，不能光告廣告和會員過活；過去盛行的網站價值運作模式，一個網站的會員可以賣10美金，後來網站一窩蜂出現，會員也就不值錢了。
網路第一章內容是學習，第二章企業e化潮流剛開始

吳世雄認為，美國的網路產業的市場起步比亞洲早，整個產業已經耕耘幾年基礎穩固後，面對市場的變化能有較穩固的體質因應，而亞洲才開始沒多久就遇到網路泡沫化的衝擊，業者才剛開始調整經營方向，朝真正獲利的路途走，整個市場就崩盤了。

由於這股不景氣的殺傷力太大，資迅人就是調整的速度過慢，公司獲利模式受到嚴重的挑戰和衝擊，吳世雄說，B2C網站是無法取代網友的交易過程的，銷售通路是產品銷售中非常重要的一環，網友在網站上看到產品的外型，並到住家附近取貨或付款，整個消費行為都需要有完整的配套措施，B2C的網站經營模式才會成功。

網路第二章企業e化潮流剛開始，吳世雄表示，大陸傳統企業目前正如火如荼展開e化工程，未來企業將會投入更多的經費進行e-marketing的工作，以建立消費者進行購物行為的忠誠度。