昇陽大中華區iForce計畫，台灣起步最快

昇陽電腦(Sun microsystems)在兩岸三地推動的大中華區「iForce新創企業育成中心計劃」，目前已有15家IDC業者簽約加入，其中以台灣廠商建置速度最快，中華電信及敦緯科技日前推出優惠方案後，已招募到以EC軟體為主的網核及ASP業者鉅冠參與計畫，大陸方面因機器設備通關延遲，8家簽約業者至今尚未開通，香港方面則由於三月為會計年度終結，兩家業者將等到四月份後才會完成建置。昇陽結合創投資金、技術設備推動新創育成中心

育成中心的概念從幾年前開始發展，起先主要是由國家提供技術設備資源，協助企業提升本身技術，後來的育成中心則多為私人機構，以投資或基金管理公司為主，著眼在利潤成本的回收；昇陽電腦的iForce計畫則是將兩者加以結合，一方面以其優勢的伺服器市佔率、免費的技術諮詢，以品牌策略吸引客戶，另一方面則結合創投資金，組成VC-Club團隊，在目前網路資金需求吃緊的情況下，加入iForce的業者可增加獲取投資的可能。

昇陽大中華區iForce總監盧日明表示，台灣的iForce計畫在2月初昇陽與中華電信數據通信分公司、亞太網匯、神坊資訊、敦緯數位、網索通訊五家IDC簽約後正式展開，加入iForce計畫的業者，獲得昇陽電腦總價值近百萬美元的軟硬基礎設施及技術支援，香港及大陸的iForce計畫也在2月初完成與業者的簽約，大中華區總共有15家IDC業者參與。

盧日明表示，iForce計畫是全方位的構想，提供新創企業所需的軟硬體設備、技術支援以及資金的引介，凡未上市、人數介於4到100人之間、並開發以網路做為傳輪的產品的新創企業，都可向iForce計畫申請，進駐使用這幾家簽約的IDC公司設備，試用的半年時間內，昇陽提供的軟硬體設備完全不需付費，不過場地租賃費用、頻寬使用費等，仍需支付IDC公司。昇陽的獲利與網路的發展密不可分

昇陽以免費使用的方式推動iForce計畫，如何獲利？大中華區業務總監梁達光表示，雖然沒有要求試用的新創業者都必須購買昇陽的設備，不過以昇陽的產品在市場的接受度來看，有信心透過iForce獲得一部份訂單，保守估計大中華區一年會有40幾個客戶試用，在習慣所有設備和服務後，相當有可能會向IDC租用或購買主機託管，對昇陽來說，則可在IDC主機設備和軟體服務中獲取營收。

梁達光表示，iForce全球預計投入3億美元，大中華區預計2000萬美元，以每套設備及技術支援將近百萬來計算，將可設置20座iForce中心，未來將繼續尋求合作的IDC業者。

梁達光說，昇陽電腦以「網路即是電腦」為企業的核心概念，透過IDC育成網路新創企業，目的在於創造網路的經濟持續發展，以昇陽的在網路設備的佔有率來說，網路發展的越好，昇陽獲得的利潤就越高，在這樣的思考下，昇陽對網路付出的越多，相對的回報也越豐潤。