.com走向收費模式（三）收費不無小補，但ICP另有大宗生存財源

少數幾家.com公司開始進行收費服務後，不但激起市場上的討論，也引出了落實內容付費所需面臨的多項不確定性─使用者接受度、付費機制開發、對現有廣告收入的衝擊…等，這些障礙讓部分業者對收費躊躇不前，也讓已實行付費服務的經營者僅止於牛刀小試，不但不指望從付費項目賺到錢，反而尋求更穩當的利潤來源。內容ODM業務才是鉅亨網的賺錢機器

擁有8萬會員的鉅亨網（cnYES），預計今年4月針對新聞資料庫、美股頻道加值服務、台股智慧選股等進行收費，目前初擬的價格是每月不會超過10美元，鉅亨網執行長刁宏志指出，由於內容定位清楚，鉅亨網會員忠誠度與對網站的黏性已較一般內容網站高，相信由免費轉換成收費會員應有一定比例，但他仍對付費服務所能獲取的利潤不抱太大希望。

「短期內光靠online的收入很難活下來，不論來自廣告、電子商務或收費服務」刁宏志說，未來純粹的.com公司不見得會成功。

對網際網路的未來，他認為機會在接受資訊的工具（Device）不斷創新，因此，鉅亨網來自線上的收入僅佔20％左右，剩下的是幫人做資訊代工、設計，「也就是content的ODM業者」，刁宏志說，這才是鉅亨網的賺錢機器，目前5成以上營收來自於此。

鉅亨網定位為內容提供者，在它的經營藍圖中，對內容的定義不限於文字，聲音、影像都是，內容銷售平台除了電腦之外，所有未來可能的數位平台包括手機、PDA、互動電視等皆為鎖定的目標。

為培養競爭力，對內容的掌握是第一步，看好財經、生活、娛樂流行等資訊擁有跨平台的能力，這類三類訊息皆自行產製，除編制記者，還設有錄音間，讓內容得以文字、聲音等多媒體形式呈現，自製的內容不但可授權為公司帶來利潤，內容生產過程中的know how 更形成了ODM業務。

以鉅亨網承接的一家手機系統客戶為例，來解釋ODM業務的運作，這家手機系統商的WAP服務部份內容委由鉅亨網製作，鉅亨網從構思頻道、內容規劃至製作都一手包辦，同時負責後續內容的更新與維護。智富網深耕平面雜誌，靜待.com市場機會

內容ODM成為鉅亨網主要財源，同為財經網站性質的智富網（SmartNet）則回頭從平面雜誌尋求財路，智富網總經理童再興同樣肯定未來內容多平台呈現的趨勢，也認為網際網路短期內無法賺錢，若要談從中收費，「DataBase是機會，網路資料庫的功能絕對比傳統媒體強大」。

「但新聞取向的資料庫並沒有太大的價值，市場需求又太小」，童再興指出，有價的資料庫內容應該是實用、娛樂資訊，他也相信內容有價，但媒體形式不同價格策略也不一，網站仍傾向免費，雜誌則容易收得到錢。

在內容多平台、實用內容資料庫、雜誌可確保利潤來源的前提下，智富新媒體集團確立了雜誌、網站同時並進的策略，並視市場景氣調整內部資源分配，前兩年.com正熱時，7成以上人力投入網站，現在則轉向全心開發雜誌市場，以雜誌穩住銀根，靜待.com整體市場的活絡。

以雜誌帶動網站的模式，目前最成熟模型為SmartCar汽車網。SmartCar目前擁有網站、月刊及雜誌書，預計今年下半年再出版改裝車雜誌書，明年發行中古車月刊，以4種平面刊物帶動一個網站。

在平面與網路的配合上，平面的資訊將全數置於網站中形成資料庫，而網站廣告也同時於平面刊物中曝光，不但發揮網路資料查詢功能，也利用平面的力量行銷網路事業。

童再興的觀念是，未來兩三年，沒有平面媒體的支撐，就不要想網站的發展。中網朝整合行銷發展

而擁有豐富內容資源的中時網路科技，兩、三年前即推出付費新聞資料庫查詢服務，市場一直未打開，今年起中網已決定整合母公司擁有的平面、電話行銷、網站等資源，朝整合行銷發展，中網策略長姚頌柏表示，未來3年內，整合行銷才是中網的牛肉。

談到內容的付費，姚頌柏說，向一般網友收錢是不容易的，經營內容付費，全球成功的例子不過是道瓊斯(Dow Jones)等少數幾家業者，它集結了3000多種的雜誌、報紙資訊，才有條件向使用者收費，但當中的投資過程也相當驚人，而目前來看，道瓊斯主要的訂戶也是企業，台灣沒有經濟規模的支持，收費市場不易形成。

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