數技成為思科第三家在台代理商，預估今年業績將達到13億元

網路設備代理商數技公司今天與台灣思科系統公司簽訂產品代理合約，成為思科在台第三家正式代理商，將與其他兩家代理商零壹、巨碩分享市場，數技總經理王國賢表示，經濟不景氣正好是企業調整體質的最好時機，企業e化的腳步將加速進行，他預估今年公司營運可望達到13億元，較去年成長3億元，而新代理的思科產品則可達到2億元的規模，並預定在兩年內上櫃。網路設備銷售比例將超過50%

專注在企業伺服器及網路設備代理的數技公司，與一般流通型代理商不同，數技的市場不在電腦賣場上廝殺，而是定位在提供企業電子商務基本架構的加值型代理商，除硬體設備外，也引進寬頻、無線網路、管理軟體、網路語音系統等產品，以提供完整解決方案（Total Solution）的策略，成功地區隔市場。

台灣思科總經理孫永祥表示，網路朝向多媒體、無線通訊的方向發展，思科也面臨產品策略的調整，過去以路由器（route）、交換器（switch）為主，未來則將朝IPphone、VOip等語音系統及無線通訊設備發展
，因此在產品區隔性越來越高的情況下，需要專注在不同領域的代理商，以數技多年經營伺服器及網路設備的經驗，相當符合思科的需求。

王國賢表示，思科是全球最大的網路設備供應商，產品齊全、深具品牌知名度，數技在取得代理權後，將可豐富旗下網路設備產品線，提供更完整的企業e化解決方案，思科加入產品線後，數技的網路部門年度成長幅度可望超過100％以上，網路設備的銷售比例更可能超過50％，成為未來數技的主力產品。與系統整合業者保持密切合作

數技的行銷策略相當接近系統整合（SI）業者，未來是否可能朝向系統整合方向發展？對此，王國賢表示，未來仍堅守代理商本業，專注在銷售業務的成長及技術支援能力的加強，與系統整合業者密切配合，目前並未有轉型的規劃。

數技目前有四大法人股東，國眾電腦、夆扁工程、碩英科技分別佔有10％左右的股份，聲寶則佔有20％，其中國眾電腦涉足系統整合業務，王國賢說，系統整合是提供企業完整解決方案的重要部分，與國眾的合作將更為密切。