手機價格難回穩，聯強、震旦行對獲利持保守態度

手機價格持續探底

有別於過去兩年的通訊市場高成長，今年的手機市場需求與業者的期待也出現落差。聯強、震旦行兩大通訊通路，目前都對通訊獲利的預期持保守態度，兩家通訊通路龍頭均不對通訊獲利抱太高期望，也認為手機價格在短期內不會回穩。不過基於有其他部分收入挹注，以及有各自的經營know-how，則是支撐他們繼續參與價格競爭的力量。管銷成本壓低，手機價格戰聯強跟到底

聯強與震旦行日前分別公布五月份營收數字，聯強營收39.28億元，其中通訊營收為11億元，聯強表示，由於市場價格持續競爭，獲利空間有限，因此認為通訊部分的獲利狀況將不如預期。鑑於此情況，聯強也主張通路商應理性面對市場環境，適度修正獲利預期目標。

聯強方面表示，由於聯強的通訊產品僅佔總營業額的26％，並不足以影響生存，加上今年的資訊產品銷售率超出預期，因此並不會受到通訊市場太大的衝擊。

此外，聯強有成熟的後勤系統，在管銷成本方面已壓至最低，可以就這部分與競爭者拉開距離。不過預期手機的價格競爭在六月份仍將持續，聯強將在價格戰中跟到底。震旦行通訊產品今年獲利目標9億元

震旦行五月份營收19.55億元，獲利為1億元，但其中通訊部分的獲利僅有1000多萬元之譜，震旦行也坦言，在價格競爭的情況下，這樣的利潤確實比預期低。不過震旦表示，由於震旦通訊的經濟規模夠大，有手機銷售佣金挹注，因此通訊整體獲利仍可達到一定規模，也有足夠的本錢繼續進行價格競爭。

震旦行其他的重要收入來源則包括辦公事務機器及大陸轉投資事業。震旦表示，事務機器方面的獲利來自銷售及售後服務費用，穩定不易波動，5月獲利金額約為6000元。而震旦也看好在大陸的轉投資事業，第二季獲利可達4000萬元。

不過震旦也表示，由於經營通訊通路有十二年的時間，今年會有激烈的價格競爭已經是意料中事，因此在設定今年通訊產品獲利目標時，以今年總營業180億元的5％，也就是九億元的利潤為通訊獲利目標。震旦也預料，手機價格在短期內還是會繼續競爭，難以回穩，將繼續跟進這波價格大戰。