修繕企業定位與方向，台灣HP下月動刀

年度自11月開始的HP，將在本(4)月結束第二個季度，為了更完整提供e-Service，以及與市場上競爭對手畫分明顯區隔，台灣HP將於下月起重修企業定位與經營方向，發揮完整產品線的優勢，並與Always on Infrastructure、Internet Appliance與e-Service更密切結合；同時，HP爭取在台設置的亞太區首座雙位元Solution Center，也將在5月開幕。重整產品、服務與策略，劃開明顯區隔

今年一開年，HP便對旗下組織進行重組，共分為企業資訊、服務事業與個人暨消費性產品3大事業。去年HP合併適華庫寶失利後，總裁Carly Fiolina便對組織做出規劃，以顧問服務為主，提供更多解決方案，預估此次台灣動刀調整，應是依據總部所提規劃。

HP一般商用事業部總經理莊正松表示，HP在產品線的供應上相當齊全，自企業級的伺服器、儲存設備，到中階的伺服器、PC，以及家用的PC、印表機等，能夠提供的解決方案相當多元，但在本土IT市場上卻未突顯出來，因此台灣HP將在下月重整經營方向。

莊正松表示，重新規劃後的經營方向，將與市場上康柏、IBM與Sun做出明顯的區隔，即便最主要的對手IBM，在產品線上足以與HP比拼，但在未來的策略成型後，將帶給市場明顯的定位，除了硬體全產品線的齊全，軟體部份及解決方案，也將一併納入考量。

針對電子商務浪潮下的發展，企業需要的不再是單一產品與軟體，而是能夠完整解決需求的解決方案，因此台灣HP將在今年重新規劃通路部份的經營，以長期的合作關係培養默契，並且提升通路商在解決方案或系統整合的能力，與HP本身三大策略緊密結合。
斥資250萬美元，籌設Solution Center

Solution Center對HP來說，主要目的便在於對業務的延伸，包括HP既有的全產品線，搭配企業資源規劃(ERP)、客戶關係管理(CRM)等數位神經系統，透過中心的展示、測試，再依客戶所需整合成一份套餐(Package)提供客戶，提升HP在解決方案的供應能力。

日前HP台灣區董事長暨總經理余振忠喊出將在4月現身的雙位元解決方案中心，目前已進入最後階段，預計在本月底向新加坡亞太區總部爭取通過，初期預計將撥補250萬美元以上，約合新台幣7700餘萬元，在台籌設HP亞太區首座雙位元的Solution Center。

莊正松表示，目前建置的規劃中有兩個方向，第一是建置在HP大樓的1樓，由於地點佳，又可就近看顧，不過必須由HP獨資建置，成本較高；第二則與既有IDC合作，雙方各出資一半，共同建置Solution Center，但目前的規劃較傾向自行擁有解決方案中心。
Solution Center以展示、測試功能為主

5月即將推出的解決方案中心，將以展示(Demonstration)為最主要的功能，提供各項企業解決方案實機展示；其次則是測試功能，以跨平台的架構提供企業測試，避免因為企業內實機測試造成資料流失；最後則是研發，僅佔少部份的比重，主要以中介軟體為主。

目前HP亞太區的Solution Center已在澳洲擁有1座單位元中心，預計新加坡也會建置第2座單位元Solution Center，雙位元中心則已進入最後的階段，最快可在本月底爭取新台幣亞太總部的建置經費，預計5月開始建置，成為亞太第1座雙位元Solution Center。

至於解決方案中心內將具備的功能，目前尚未完全規劃出，不過屆時除了HP本身產品及解決方案佔有大宗外，中心內也將胃納其他品牌產品，但是初期所佔的比重仍然較小。