HiNet第三季以加值服務力鞏ADSL，與趨勢科技合推寬頻安全機制

中華電信HiNet今年力推ADSL寬頻上網，第一階段配合各種優惠方案吸引用戶申請，並從今年第三季開始，搭配各類加值服務，吸引用戶申請，今日（4/10）即宣布與趨勢科技合作，採用趨勢科技研發的寬頻上網安全解決方案—GateLock，未來只要是中華電信的用戶，申請搭配使用此加值服務，將以月租費方式收取費用，但目前費用仍未確定。第三季開始正式推出此加值服務，費用未定

HiNet今年ADSL寬頻上網定下70萬用戶目標，為達目標，卯足力氣以各種行銷策略搶佔市場佔有率，除了在今年第一季推出各種優惠行銷方案之外，預計下一階段將以加值服務搶佔市場，除了藉由寬頻影音、線上遊戲等應用服務吸引用戶申請之外，也將以加值服務吸引用戶注意力。

HiNet今日即宣布與趨勢策略聯盟，將採用趨勢科技全球首推的寬頻上網安全解決方案-GateLock，未來將提供給HiNet的ADSL用戶寬頻安全加值服務。GateLock產品外型大小與跟一般數據機很類似，兼具防毒、防駭客及IP分享器等功能，使用者只需把GateLock連接電腦網路線與數據機，即能提供多部電腦安全防毒性。

HiNet行銷處處長陳義清表示，未來這個服務的推廣方式第一年度將提供用戶免費使用，但是第二年就會開始收取加值服務費用，至於詳細費用，則仍未訂出。同時此加值服務主攻中小企業、SOHO族、以及家庭用戶等。並從第三季開始正式推出此加值服務。趨勢科技規劃轉以ASP及加值服務供應商切入市場

另外，趨勢科技董事長張明正表示，寬頻影響之大，已不足以用「革命」來形容。趨勢科技對寬頻所帶來的產業變革相當關注，也持續運用趨勢最擅長的Internet 防毒、中央遠端控管等核心技術，積極開發寬頻安全解決方案。

而趨勢科技行銷部協理曹志堅表示，趨勢科技今年的營運模式（Business Model）也將有所修改。趨勢科技一直以來是軟體公司，但由於網路企業委外服務風潮以及ADSL寬頻上網市場的興起，趨勢科技規劃今年轉為以應用服務供應商（ASP）以及加值服務供應商的角色切入市場。收入來源從傳統的收取軟體授權費用的方式，轉為以收取月租費方式，希望創造更多營收。

曹志堅也進一步表示，在扮演加值服務供應商的角色上，由於ADSL具有always on-line的特質，因此更有安全上的顧慮，趨勢科技看中寬頻上網的趨勢所帶來的防毒市場，因此今年積極搶進寬頻上網的防毒市場，將會與國內外的寬頻電信業者合作，做為寬頻上網的加值服務之一，並收取月租費，而中華電信為首家合作的電信業者。

另外，曹志堅表示，由於今年初才確定寬頻上網安全解決方案—GateLock是可以量化的產品，因此沒有明確估算寬頻上網的安全防護市場可以為趨勢科技帶進多少營收。