鼎新、普揚西進大陸，今年發展重點皆鎖定上海台商

ERP廠商紛紛西進大陸市場發展，在台灣的兩家領導廠商中普揚算是動作最快的，在四年前已搶進大陸市場，成立「普揚信息（上海）科技」，並緊接在北京、深圳、重慶等三地設有據點；而在週一（4/9）掛牌上市的鼎新資訊，也在今年二月份成立「鼎華信息科技（上海）公司」，佈局大陸市場。

鼎新、普揚雙雙揮軍大陸，首先以服務當地台商為主要目標，看好台商去年在蘇州創造的高營業額，今年兩造廠商均鎖定距該區一個小時車程的上海地區，推展企業核心系統服務－資源資源規劃（ERP）服務，以就近服務當地的台商，爭取商機。
西進大陸為時勢所趨，台商訂單為率先拿下目標

普揚、鼎新紛紛表示，西進大陸為目前時勢所趨，伴隨台商兩岸三地的跨國發展模式，提供軟體解決方案的廠商為了提供企業就近的服務，也必須將服務一併帶到大陸上，這樣經營生意的方式才容易成功。普揚副總經理賴順德更表示，相較於販售硬體設備，軟體賣的是售後服務，所以廠商走到哪裡，服務就必須跟上腳步，否則生意很難做的成。

賴順德表示，早在四年前普揚成立「普揚信息（上海）科技」公司，後續也在北京、深圳、重慶等三地設有據點，不過在過去四年來仍以研發以及產品開發為主要的目標，並未涉入當地市場經營，如今產品已經完成研發以及本土化（localize）工作，計畫今年產品進入量產階段。

他表示，台商在近幾年來在蘇州新區高度發展，其中不乏台灣知名電腦大廠，所以，普揚會在今年鎖定上海分公司，作為主力發展的重點區域，此外，普揚除了與大陸當地會計師事務所合作發展大陸市場外，更協同外商電腦大廠進行搭售（Bundle）計畫。

不讓普揚專美於前，鼎新也在今年二月份悄悄成立「鼎華信息（上海）公司」，作為開展大陸的第一站，鼎新總管理處處長徐國永表示，鼎新希望借助上海當地人力、地緣文化關係，以及台灣的技術以及商業運作模式，利用整體輸出的方式，積極佈署大陸地區市場業務。

鼎新方面表示，鼎華計畫以「加盟」方式來發展當地業務，鼎華要成為各家加盟廠商的「中央廚房」，主要負責提供商品，而各加盟廠商結合當地的人脈，提供業務行銷通路，進行商品的販售，初期將廣徵各大加盟廠商，今年目標50家廠商進駐。
如今模式為「台灣簽單，大陸取服務」

賴順德表示，因應台商兩岸三地的跨國發展方式，目前多數的台商企業採取「台灣簽單，大陸取服務」的方式來進行，也就是說，在簽訂合約時，台商會在台灣與廠商一併簽下兩岸三地的服務及軟體權利金，然後在各地就近據點取得服務。在鼎新方面，徐國永也表示，在法令以及政策的考量下，鼎新、鼎華與台商的互動上，也是比照此種模式辦理。雙方人馬鎖定上海發展，今年分別有增資計畫

普揚、鼎華目前在大陸地區的資本額分別是美金100萬（折合新台幣約3000萬）、20萬美金（折合新台幣約600萬左右）；在今年增資上，普揚計畫增資到美金200萬（折合新台幣約6000萬），鼎華計畫將增資到50萬美金（折合台幣約1500萬）；在員工規模方面，普揚在北京、深圳、重慶、上海等地共計50位員工，鼎華則約莫30位左右，其中包括11位來自鼎新的台籍幹部。