康柏加碼佈局中國，市佔率上看5％

進入中國市場較晚的康柏，為了迎接即將在亞太區爆發的高速成長，現已在中國增設成都據點，擬定筆記型電腦(NB)為主力產品，其次則力挺桌上型電腦、投影機、工作站與印表機等，奮力將康柏在中國去年的2％市佔率拱上5％；除此之外，為了佈局中國廣大的市場，迎戰稍早進入的IBM與HP，康柏也將在中國擴大推廣二級代理的通路經銷體系。去年康柏個人電腦在中國的市佔率為2%

康柏電腦大中國區商業個人電腦業務部總監江炳賢表示，康柏因佈局中國的腳步較晚，因此去年在中國的市佔率僅有2％，但若與1999年相較，不僅是獲利或營收皆呈現成長，今年康柏對於中國市場，將會持續加碼佈建，但因為中國市場特殊，實際數字不易預估。

江炳賢以桌上型電腦(DT)與筆記型電腦(NB)的成長做一比較，在中國，DT的成長率高過全球DT的成長，約莫在20％以上，NB的成長則是高過全球PC的成長預估，將出現40％以上的成長，不僅康柏，IBM、HP、Dell等大廠，也覬覦這塊大餅而佈局中國市場。

以這樣的比重評估，今年康柏在中國市場，也將以NB為主力，其次則是DT產品，而投影機、工作站與印表機等，也是康柏可以運用在中國市場的主力商品，盼將康柏在中國的市佔率由2％提升至5％，中國市場佔兩岸三地4成比重，台、港兩地則分佔30％。面對美國市場耗弱，今年加碼中國、南美

為了因應美國經濟趨緩，康柏也將在今年大步跨足中國與南美市場，面對中國市場的特殊，江炳賢則身有同感，中國市場大，但是因為使用習慣的特殊性格，導致釵h不確定性發生。例如今年第一季在中國便售出1萬多台Pocket PC，已經超越去年全年銷售額。

市場雖大，但是相較於使用習慣來說，康柏在價格上首度面臨到考驗。江炳賢表示，台灣的Pocket PC售價約18000元新台幣，約折合人民幣4500元，可是康柏在中國的售價卻要接近6000元人民幣，原因是增值稅課17％，關稅15％，總計課扣的稅金就要3成。

價格成為進入中國最主要的考量，雖然目前由聯想集團的神州數碼代理，但今年在中國零售市場發揮的影響力，江炳賢表示：「微乎其微」。因此康柏也將以解決方案為前導，透過專案的方式進入中國市場，同時在通路上也會進行部份的調整，以提高據點的數量。設5座據點，擬定中國通路二級代理方案

為了鞏固中國市場，康柏今年在現有的北京、上海、廣州、瀋陽4座據點以外，再增設成都1座據點，同時，在通路商的維護上，也擬定二級代理的運作模式。所謂二級代理，是指原有的代理商因為據點不足，因此必須藉重下游經銷商之力廣增據點，以拓展影響力。

另一方面，也將有範圍地促使代理商專注在某些特定領域，維持康柏在中國當地的良好關係，同時透過有範圍的專注，擴大服務與待遇體系，江炳賢表示，如果2成的用戶可以提供8成的獲利，對在中國市場剛起步的康柏而言，鎖定2成的主力客戶是有必要的。