儲存毛利45％，昆騰與宏科、精弘、Netpro聯手搶食

PC市場獲利不佳，警訊已在市場延燒，面對桌上型電腦3-5%及筆記型電腦1成以上的毛利，高達45%以上的儲存市場，不斷吸引廠商投入參與，在面臨硬碟獲利不佳的市場衝擊後，昆騰今(4/17)日發表組織重整後的策略方向，並且在台擴大通路佈局，目前鎖定精業旗下的精弘、隸屬宏碁的宏科及耐特普羅3家配銷商，提供大型架構的儲存方案。售出硬碟部門，昆騰轉型資料防護供應商

昆騰的會計年度以4月1日為起始，至隔年的3月31日。今年3月30日，昆騰硬碟事業部宣步與Maxtor合併，對於外傳昆騰因硬碟獲利不佳而售出硬碟部門，雙方皆不願對此說法予以證實，但割出硬碟部門後的昆騰，將重新定位為數位資料的防護供應商。

嫁出了硬碟部門，昆騰本身也對組織進行重整，劃分離線儲存的數位線性磁帶機(DLT)、以網路附加儲存(NAS)為主的Snap Appliance及鎖定大型方案為主的ATL部門，該公司亞太區副總裁David Rawcliffe表示，昆騰儲存事業的45%毛利，是吸引轉型的重心所在。

去年(2000年3月底)昆騰的年營業額達14億美元，毛利在45%左右，目前在資產平衡負載的現金收益為3.78億美元，高於營業額的25%，而每年至少產生2億美元的現金營運收益，儲存方面每股回收35%，接近昇陽與Dell的回收比重也是吸引投入的主因。
搭配Solution，宏科、精弘建置範本中心

昆騰ATL台灣區總經理汪守中表示，昆騰既有的硬體產品必須搭配軟體，以系統整合的完整解決方案提供企業建置，因此在台的運作將全數透過通路，目前大型架構將以精業旗下的精弘資訊為主，小型機器則首推宏科，而既有的奈特普羅也將繼續雙方的合作。

昆騰不僅將倚重宏科、精弘在系統整合的能力，對於架構龐大的ATL部門，將委由配銷商建置範本中心(Demo Center)，最快將在上半年完成建置。範本中心的目的，主要是因為儲存架構龐大，透過範本中心的設置，將有助於架構的推廣以及通路商業務的拓展。

為了支援本土整合架構發展，昆騰除了既有的網路附加儲存(NAS)與儲存區域網路(SAN)外，將推廣Gemini方案，整合NAS與SAN，以提供統一的儲存解決方案，為了就近支援，昆騰也於去年底在台成立ATL辦公室，至於其他部門，則由上海辦公室遠端監控。
儲存解決方案成長，台灣居兩岸三地之首

David表示，目前亞太區的儲存發展相當快速，站在昆騰的角度，各種產品線的發展也將在各地有所不同。DLT發展以資訊化較低的地區為成長主力，Snap Server則因為目前尚未克服雙位元的問題而受限在新加坡、馬來西亞、澳洲與香港等地，預計今年7月在中國與台灣推出新品後，也將同時克服雙位元的問題。

至於在高階的ATL，市場主要鎖定在不容出錯的資料保護，市場以新加坡、台灣、澳洲發展最快，昆騰投注在亞太地區將達3-4千萬美元，同時也將在馬來西亞的檳城成立一座製造中心。