鎖定大哥大業者「量身訂製」需求，英國手機廠商Sendo來台拓市場

行動通訊市場競爭愈趨激烈，各家大哥大業者為能在「加值服務市場」中異軍突起，讓消費者享受到不同於其他業者的服務，積極與手機製造商合作、以提供客戶特殊的服務已是業者近來的策略方向，而英國手機製造商Sendo便看好此一利基市場，決定於5月進軍台灣手機市場，並將Sendo清楚定位為具備國際手機大廠的品質水準、兼有國產手機的靈活身段，企圖在不景氣的手機市場中殺出重圍、站穩市場。

只需訂購3至5萬隻手機，Sendo便可為大哥大業者「量身訂製」手機

過去曾在御立（SAGEM）擔任產品部協理、現為Sendo亞太區業務經理的陳李賢表示，行動電話的用戶數成長已逐漸飽和，大哥大業者扮演的角色將不只限於門號的促銷，而為了鞏固顧客的心、增加營收新來源，必須提供豐富、及不同於其他業者的內容及服務才能創造亮麗的業績，因此與手機業者搭配合作已是各家業者目前的策略方向。

陳李賢說，大哥大業者只需訂購量達3至5萬隻手機，便可要求手機內建的圖案、動畫、外殼設計、彩色螢幕、甚至具備支援Java、GPRS、特殊遊戲下載等功能，讓大哥大業者可藉由「量身訂製」的手機充分發揮其服務特色及效益；目前Sendo正與4家全區業者接觸洽談。

陳李賢強調，Sendo的研發團隊多來自飛利浦、摩托羅拉、諾基亞等手機大廠，其組裝廠在荷蘭，可在短時間內配合系統業者的要求而調整交貨日期，不但可讓業者持有Time to Market的優勢，也協助業者減輕庫存壓力。看好換機市場需求，推出D800手機切入台灣手機市場

陳李賢說，今年手機市場將以換機為主，因此Sendo將針對此一市場，推出造型輕巧、待機時間超過1星期的D800來領軍進入台灣手機市場，預計推出時間在5月初，同時也將舉行成立記者會說明Sendo來台的策略及發展，目前D800建議定價為12500元。

他進一步指出，Sendo今年計劃推出5至6款新手機，除了第1款手機D800外，尚包括WAP手機A820、低階手機S200、及第4季推出1款GPRS手機、智慧型手機Z100等，其中低階手機S200不但可經由簡訊傳送圖形、文字及音樂外，其內建的幾款遊戲還可藉由大哥大業者的虛擬主機來更換下載（利用類似簡訊的技術），不但讓用戶可享受最新的遊戲，還可增加大哥大業者的使用量。

才剛於1999年在英國成立的Sendo，仍是手機產業的新兵，欲以後發的態勢迎戰手機市場的強敵，Sendo仍信心滿滿，陳李賢說，Sendo切入的市場是處於國際手機大廠及國產手機間的灰色地帶，具利基市場，再加上Sendo的產能不會太大，並專注手機研發的領域，因此在財務控管上，甚至比近來紛紛傳出裁員、關廠的手機大廠來得嚴格。耶誕節前推出內建Stinger作業系統的智慧型手機Z100

此外，預計在耶誕節前推出智慧型手機Z100，不但是三頻手機、具彩色螢幕、支援GPRS系統外，其內建微軟支持的Stinger作業系統更使它受到不少矚目。

陳李賢說，微軟繼推出針對PDA而設計的WinCE作業系統後，由於PDA的儲存量及螢幕皆大於手機、且手機較常使用在高速傳輸的環境，因此微軟針對手機另行設計出Stinger作業系統，主要是將原本Wince作業系統內的Word、Excel應用程式刪除，並讓Outlook具有執行Word、Excel的功能，除了Sendo外，日本三菱、韓國三星也與微軟合作生產智慧型手機。目前建議售價為2萬至2萬5千元。