上奇、大眾、開碁、偉盟合力開發Handspring行動應用

Handspring今日(2/25)登台推出輕薄機種Visor Edge，負責Handspring亞太區代理業務的上奇科技，預計將隨著Handspring在亞太區的市佔率擴大而水漲船高，上奇將以亞太區總代理的身份在各地尋求合作廠商，積極介入新興的行動商務，本土除了確定與大眾電信合作PHS，GSM則與遠傳、中華電信展開洽談，並與宏碁旗下的開碁數位合作開發。亞太區銷售上看12萬台，台灣居成長首位

目前上奇在馬來西亞、新加坡、香港、台灣等地涉入較深，中國雖已建立上海、北京、廣州3個據點，但卻未在中國銷售，因此在對亞太市場進行預估時，多半因為中國市場的不確定性而使得數字較難估算，排除中國的亞太四地，今年可望挑戰12萬台的銷售。

上奇科技總經理許承強表示，若將新加坡與馬來西亞看做一個地區，香港、台灣與馬來西亞約是三分天下的局面，各佔1/3，台灣地區的銷售約在3-3.5萬台之間，不過今年如果能在專案市場獲得大量訂單，台灣市場可望上看4萬台，位居亞太區四地成長的首位。

目前為了前進專案市場，已對壽險、銀行、汽車、醫療等行業進行開發，本土已有多家廠商合作，例如壽險業的蒙欣、偉盟等，現階段已獲得南山70%、國泰90%的外勤人員採用，在專案的挹注下，上奇掌上型產品事業處副總經理林霖煌認為有機會挑戰7萬台。
PHS選大眾，GSM則在遠傳、中華二選一

為了促使專案市場蓬勃，並搶進行動商務，上奇也在台積極尋求伙伴。無線傳輸的PHS，即將在5月7日推出的大眾電信成為不二人選，目前Handspring機種由於擴充性佳，無線傳輸將以外掛模組為主，而全線以Springboard平台開發的產品，將可全面支援PHS。

在無線傳輸的應用上，與宏碁旗下負責無線解決方案的開碁數位科技合作，共同開發各項前端手持式裝置的無線應用，目前上奇與開碁已針對GSM雙向下單進行開發，核心程式僅有50K大小，不走廣播(Pager)與WAP跨入股票下單市場，為進軍中國積極佈局。

除此之外，目前上奇也與本土遠傳、中華電信兩家廠商洽談GSM的合作事宜，不過因為亞太區多以900系統為主，美國則發展900/1900系統，在亞太區推展不易，因此上奇在近期有意引進歐規900/1800，以擴大各項GSM系統的應用，並在6月決定1家出線。
中國市場雖大，WTO仍是進軍市場絆腳石

對於龐大的中國市場，上奇目前已有北京、上海與廣州三個據點，但卻遲遲未進軍中國，林霖煌認為原因有二，第一是中國市場對PDA產品的接受度與應用，第二是Handspring對WTO的評估，若中國即將加入WTO，這個時間點進入中國市場顯然不是最佳的時機。

林霖煌以中國市佔率最高的商務通為例，一架商務通約是人民幣1,298元，進軍中國的Handspring在價格上不見得具有優勢，因此勢必要藉重當地通路商之力，目前上奇已在中國談定2家國級通路商，而三個主要據點所在將各自談定1家省級通路商，以便站穩中國市場的腳步。