PDA熱賣引發台灣代理權大戰，聯強、華彩、果子狸動作積極

個人數位助理(PDA)熱戰已非單純北美或歐洲地區的熱戰，連地處東亞的台灣也感受到PDA的魅力。繼日前市場傳出Palm Computing與展碁關係生變、精技對HP的Jornada獨家代理權即將易手後，本土通路商莫不極力爭取代理，搶食15%以上的銷售毛利，佈局Q3即將到來的PDA熱戰，包括華彩、聯強、果子狸等，莫不積極爭取PDA代理權。Palm Computing已對本土通路廣發英雄帖

同樣代理國外品牌Hand Era的果子狸總經理馮建錦表示，國外廠商在低區性國家多半不願設立界限，採取「獨家代理」的方式經營當地市場，若真要論目前台灣PDA的代理情形，也僅有上奇與Handspring的關係較像獨家代理，主掌Handspring亞太區營運。

對於日前傳出Palm Computing與展碁的關係生變，這對外商的經營策略來說，本就是正常的情形，嚴格看待展碁的代理，僅能說是本土的「首家」代理，Palm為了擴大本土的銷售規模，增加通路廠商的複式代理相當合理，連果子狸都曾接獲Palm的調查書。

除了確定接獲「調查」的果子狸，日前市場也傳出聯強將爭取Palm代理權，不過聯強產品規劃四處資深產品經理張永尚表示，Palm來台尋求協力通路商，自然不會錯過聯強，但對於既有代理權的產品，爭取時必須維持雙贏及市場秩序，否則很容易得不償失。

而華彩則有意爭取SONY在台的代理權，雖然目前已可在華彩的通路上購得SONY PDA機種，但多半仍屬於平行輸入，SONY在台並未有正式的代理廠商。
康柏、HP在台採複式代理，擴大市場規模

相較於Palm OS，Win CE似乎也暗藏著玄機。原本與HP關係良好的精技，一度傳出Jornada的代理權即將易手，在台採取複式代理的模式，至於HP中意的人選有誰？當時Jornada 548初入台灣時，便有聯強、天漢與精技爭奪，現在要易手，聯強與天漢的呼聲自然最高。

康柏方面則有大同、訊達、精業、捷元、群環、衛道、聖立等7家代理商，去年年底因iPAQ熱賣，價格一度在網路上出現混亂的情況，目前康柏已對代理商的價格統一控管，避免因熱賣或網路加入而破壞市場價格，但康柏現階段對本土代理商似乎無異動現象。

其他Win CE陣營的卡西歐，則由卡西歐立信、鼎盛與米迪亞在台成立CPU聯盟，三方互相以銷售、研發與行銷輔助，短期內應無代理權的變更；至於國眾電腦的Pocket PC，除了在既有的國眾通路販售外，現也由亞銳士取得代理，以擴大國眾PDA的市場規模。
聯強預計引進他種PDA，五月市場見分曉

台灣通路商龍頭聯強，對於PDA的代理權也相當積極，張永尚表示，聯強將在本月代理本土未有的PDA機種，根據推測，目前本土已有Palm OS、Win CE機種，但獨缺歐規的EPOC平台，聯強引進的機種，很可能是歐洲Psion採用EPOC平台所推出的機種。

市場上預估，目前雖然因為景氣而稍有遲緩，但預計在7-9月間所推出的新機種，將促使市場買氣回升，再加上PDA的銷售毛利高達15%以上，面對逐漸壓縮的PC銷售毛利，爭取PDA的代理自然絡繹於途。馮建錦認為，為了佈局Q3的PDA大戰，「五月開始PDA市場會很熱鬧」。