友立「第三條產品線」海外代理業務起跑

一向以研發自有品牌軟體為主的友立資訊，今年為拓展財源，也開啟了代理業務，以既有的國際銷通路，「母雞帶小雞」，尋求與影像、視訊、多媒體業者合作。該公司預計新業務今年可帶來150萬至200萬美金的收入。
繼PC套裝軟體、伺服器軟體後新業務

友立新開發的「RePublishing」生意模式，被內部稱為繼PC套裝軟體、伺服器軟體後的「第三條產品線」，友立將與影像、視訊、多媒體相關開發業者合作，利用友立已建立多年的國際通路及國際行銷經驗，代理或整合合作伙伴的產品。

目前已合作的案子包括與台灣典匠、日月等業者合作的多媒體素材產品，預計今年將發行90種產品；與美國AdaptView技術合作HTML多平台轉換軟體，主攻日本市場；代理日本Shade動畫工具軟體公司的產品至大中華區等。
「母雞帶小雞」的雙贏策略

友立資訊董事長陳偉仁表示，友立開發「第三條產品線」對友立及合作廠商都是雙贏的作法，友立可減少研發部門的成本，增加產品整合的市場競爭力，而友立在國際市場多年的經驗，利用「母雞帶小雞」的行銷方式，為合作伙伴打開國際市場的機會，合作伙伴也可藉此學習產品化及國際行銷運作。

陳偉仁指出，目前友立的營收主要仍來自PC套裝軟體，伺服器及IA軟體也陸續推出預計明年營收會倍數成長，第三條產品線目前僅占1%的營收，今年估計約有150萬至200萬美金的收入，友立今年全球合併營收預計為3650萬美金。

而為了開發此項業務，友立也在菲律賓成立辦事處，已有7人編制，預計擴充至30人，主要將從事國際化產品文件撰寫及技術支援工作。