美容保養線上購，女性社群網、平行輸入商、原廠分頭搶進

美容保養品線上採購，究竟是否可行，近來有許多廠商鴨子滑水悄然進入市場，在不景氣的狀況下，仍要以電子商務搶救網路生機，尤其以女性社群網為最多，至於新加入的生力軍還包括屬於平行輸入商甚至製造原廠都嘗試進行線上銷售，搶攻女性消費族群市場商機。社群網以女性社群優勢切入電子商務銷售

目前女性社群網站在網路廣告不如預期的情況下，紛紛投身電子商務經營，主攻的商品則是以美容保養品為主，包括數位網達公司的「酷咪」網站、易康網路行銷「She Say」網站等都加入線上銷售，由於本身擁有的是女性社群以及內容服務，所以其EC電子商務的機制通常是委外處理，像是She Say網站就是交由EC168的開店系統經營。

至於She Say目前是取得雅芳的線上經銷權，雅芳本身也是以直營點為主，而數位網達公司的酷咪網站則是成立一個「Girl-Shop」網站，經營多品牌銷售。平行輸入擁有價格優勢

其實Girl-Shop的商品取得管道是透過平行輸入，也就是一般俗稱的水貨，同樣屬於平行輸入的還包括近來與7-11合作到店取貨的網弈科技「Beauty-shop」網站，網弈產品經理蔡慧珍表示，平行輸入目前在市場上是合法商品，只要保證不過期、正品都可以透過國外大盤供應商取得貨源。

至於平行輸入的好處之一，是擁有價格優勢，Beauty-shop網站目前進貨的品牌包括Sisly、資生堂、Anna Sui等各大百貨公司可看到的商品，但是售價卻平均低於原價8折。

蔡慧珍說明，線上銷售的量每個月約有50～60萬元，主要的原因是實體通路銷售網佈建相當密集，贈品促銷攻勢也相當多，因此線上銷售成績有超過三分之一都是來自於偏遠地區或者是國外華人等，可以發現都會地區要做線上銷售只有削價競爭一途。原廠可選擇虛實整合銷售

蔡慧珍表示，但是平行輸入仍會被供應大盤商牽制價格以及貨源不足等問題，因此未來也不排斥加入自有品牌的銷售，以獲得更好的利潤空間以及避免貨品的短缺。

像是最早進入市場的e美人網，就是銷售自有商品，以半買半送的方式讓會員以180元的價格取得原價2000元的保養品，每個月至少創造1000萬元的生意，至於回購率也高達5成。

至於以供應商原廠目前也嘗試進行線上銷售，像是聯合利華推出的女人無所畏自有品牌，由於產品定位相當於專櫃品牌，為了增進消費者對於商品的認識，除了線上銷售也同時在實體通路販賣，以雙通路擴大銷售的可能性。