購併高手Tom.com建構跨媒體平台，從網路到平面、從廣告到ISP多角經營

Tom.com在與新舊媒體的收購與合作案上一直十分活躍，藉著與廣告公司、周刊、有線電視、ICP業者、寬頻業者等等的合作，逐步建立起一個「跨媒體平台」。Tom.com打造跨媒體平台有如拼圖遊戲，心中早有藍圖

上週Tom.com行政總裁王兟接受中國內地媒體採訪時表示，Tom.com的跨媒體平台構築計劃，就好像一個拼圖遊戲，左一塊、右一塊地放下圖板，外人看來可能摸不著頭腦也看不清整體形狀，但是Tom.com心中早有藍圖。

從2000年第三季開始，王兟主導了一連串購併及策略聯盟動作，從多個角度切入大中國地區的媒體市場。目前Tom.com的收入已主要來自於所收購的網下媒體，王兟也表示Tom.com要發展成大中華地區的跨媒體公司，收購的對象設定為大中華地區印刷媒體行業中擁有領先地位的公司；目前看來，Tom.com是早就將PChome及城邦出版集團列入了合作對象名單之中。

細數起來，Tom.com過去的購併及合作案包括了去年8月與羊城報建立策略聯盟，及收購體育網站鯊威體壇；去年9月與163.net簽下價值4800萬美元的購併合約，從此進入中國十大入口網站之列；10月，以2.78億人民幣併吞中國大型戶外廣告媒體公司風馳廣告；與長城寬帶網合作開展寬頻增值服務；再收購亞洲週刊50%的股權；並取得由母公司香港和黃轉讓的上海美亞在線寬頻公司50%股權。

今年3月Tom.com又與台灣中時網科合資成立海外控股公司CHINA-PLUS，將合作開拓大中華區整合互動行銷業務；4月份又與中國網通合作，推出「網游神」網際網路接入服務，在中國17個城市涉入ISP業務。跨媒體平台及增值電信服務將是Tom.com的主要經營策略

從Tom.com過去的歷史看來，跨媒體平台及增值電信服務將是Tom.com的主要經營策略。王兟談到跨媒體平台時，表示這其實是向廣告商提供一個套餐計劃；透過收購一批新、舊媒體，從戶外廣告到平面媒體到網路媒體，將可形成一個有效的平台。

對用戶來說，Tom.com也希望提供一個套餐服務，提供結合通訊和內容的增值電信服務，例如網友可以在Tom.com網站上買到卡，既可用這張卡來打電話、收發電子郵件，也能用這張卡來付費。

Tom.com 2001年前三個月的營業額為7700萬港幣，較前一季成長10%，其中網上業務較上一季成長18%、網下媒體收入則增加了63%，毛利為3899萬港幣，毛利率從去年第四季的37%上升到51%。網下媒體收入5600萬港幣，分別來自風馳廣告、羊城廣告、廣東羊城報業廣告公司、廣東羊城報業體育發展公司、亞洲周刊等附屬公司所帶來的收入。

另外，繼上一季Tom.com宣布平均每日瀏覽頁面突破5000萬後，Tom.com行政總裁王兟表示，現階段Tom.com正致力於將網上的瀏覽量轉變為現實收益，不再以追求瀏覽量和用戶數量為目標。這部份，Tom.com將主要採取與中國的電信服商合作，以「虛擬ISP」的身份為客戶提供綜合的網路接入服務來實現；除了中國網通外，未來還將與其他電信服務商建立類似的夥伴關係，以鞏固Tom.com的電信增值業務收入。