網管平台廠商BMC，台灣總經理確定由吳乙南接任

網管平台廠商博思資訊（BMC）台灣區總經理確定由協理吳乙南接任，前總經理洪國超則赴華新麗華就要職，主要負責新的光電事業部門。

吳乙南過去就任IBM Server Brand部門，去年七月為洪國超挖角到BMC效力，主要負責經銷事業處業務，今年一月就拔擢為協理，在前博思資訊總經理洪國超四月正式離職後，吳乙南就正式升任為台灣區總經理，負責台灣區的整體業務行銷。
吳乙南確定接管台灣BMC業務

對於過去市場傳言，吳乙南由經理升任協理並暫時代理台灣區業務的消息，如今（5/22）正式澄清，吳乙南本人表示，其實在四月份洪國超離職時，就已正式接管台灣區業務，不過他笑著表示，頭銜其實不太重要，達到業績目標才是現階段最要緊的事情。

台灣博思資訊去年的業績為新台幣1億，今年的業績目標卻是120％成長，換算實際業績金額為新台幣1.2億，再加上四月為博思資訊新的會計年度開始，為了達到這個目標，吳乙南表示，今年必須加強鎖定特定產業，並聯合經銷商主打族群市場才是。從銷售「面」，擴展到「點」的佈局

吳乙南表示，博思資訊在全球的業績表現不俗，不過，台灣區在98年才開始佈局市場，但礙於人手不足，目前市場策略走向「通路」方式佈局，也就是說博思資訊專注提供經銷商教育及經銷訓練，日後再藉由經銷商的力量去拓展各「點」市場，如此一來，博思即可克服現階段人手不足的困擾，並由「面」到「點」市場佈局，照顧到各市場的客戶。經銷商小兵立大功，去年簽下20件案子

目前博思資訊合作的經銷商包括普鴻資訊、叡揚資訊、兆太科技，以及優柔等五家廠商，吳乙南表示，經銷商的選擇會以技術為優先考量條件，今年陸續會再加入一至二家。

他更表示，博思資訊去年自行簽下一家固網廠商，以及一家IDC業者，其餘的20幾件案子全靠經銷商的幫忙，其中包括金融業的中國信託、第一銀行、富邦銀行，以及電子業的旺宏、聯電內部的MIS中心等。對於博思所簽下的固網以及IDC 業者，吳以南表示，目前案子仍在進行中，預計今年六月完成時會對外公佈。強敵壓境下，博思資訊主打金融、固網、電信及製造業市場

面對市場上強勁的對手組合國際（CA）以及Tivoli的來勢洶洶，吳乙南表示，組合國際早於博思兩年進入市場佈局，在市場上的確佔有優勢地位，不過，組合國際早期強打大型主機市場，這一部份，與Tivoli的市場會有重覆，再加上Tivoli有IBM的背書，產品可以採取配銷（Bundle）的方式打入市場，雙方市場區隔較小。在兩家強敵強敵壓境之下，博思資訊則鎖定四項產業集中火力發展，其中包括金融、固網、電信及製造業市場。

此外，吳乙南表示，博思資訊過去鎖定在「網路監控」服務，日前更併購了全球從事網路管理服務的廠商「Perform」，預計在今年六、七月會完成併購事宜，博思資訊將從原先的網路監控服務，延伸至網路監控管理。目前台灣博思資訊員工共計12位，今年計畫再陸續增加四名研發人員，更藉助經銷商力量推展市場，今年的營業目標上看新台幣1.2億。