Palm成立北京分公司，與Handspring南北抗禮

全球PDA市場佔有6成比重的Palm Computing，早對中國龐大PDA市場覬覦已久，日前Palm高層透露，北京分公司已低調開張。

同屬Palm OS平台的Handspring，將亞太區代理權率先交給上奇科技，目前上奇在中國共有北京、上海、廣州三個據點，並且在廣州、廈門、網站開賣，與Palm分由南北進入中國。Palm已由代理進入中國，4月成立北京分公司

Palm Computing一向對中國的佈局相當低調，不論是負責北亞區業務發展的總監趙瑞芬，或是行銷經理廖淑雯，對中國的佈局不願多表示意見，不過Palm方面已經開始著手進行中文化，趙瑞芬表示，上半年就可以克服雙位元（Double Byte）的問題，擴大Palm的中文市場。

雖然Palm方面對於中國的佈局不願多談，但早在去年底，便敲定香港的易選擇科技代理Palm機種進入中國銷售，而日前Palm的高層更藉由來台發表新機種的機會，前往北京探路，包括聯想神州數碼、商務通、TCL皆與Palm洽談過代理事宜，但一直未對外公佈。

日前Palm的高層不經意透露，已在中國北京成立內地的銷售總部，主掌整個中國的銷售業務。根據上奇科技對中國所做的估算，2000年Palm在中國的銷售量約為2萬台，大概是同等級PDA產品的5％；而Palm內部所設下的目標，將在未來2年中搶下中國25%的市場。上奇已在中國設立三個據點，南中國大舉開賣

與Palm Computing關係相當密切的Handspring，將亞太區代理權交付給台灣的上奇科技，該公司掌上型產品事業處副總經理林霖煌表示，中國的PDA市場相當大，不論是上奇或是Handspring，都會到中國市場探路，不過現階段，中國的稅務成了價格的門檻，再加上15％的關稅與17％的增值稅，價格約在2,800元人民幣上下，和商務通的1,298元仍有差距。

上奇科技進軍中國的時程頗早，目前已在北京、上海與廣州建立三個據點，林霖煌表示，為了拓展Handspring在中國的佔有率，與當地的通路業者合作是相當重要的，在三個據點的所在地，將各自談定一家省級通路合作，而國家級的一級代理商，將談定2家業者出線。

與Palm進軍中國政策大異其趣的是，上奇改由南中國進入市場，現在已在廣州的7座電腦賣場、廈門PDA專賣店中進行販售，同時也與PDA時代和21cn兩個網站合作進行銷售。