大陸網路設備市場商機正熱，思科欲協助在台經銷體系登陸

近年來大陸科技水準顯著提升，無論在固網或行動通訊的市場規模也直逼美國，因此電信設備大廠早在幾年前便開始著手登陸佈局，其中思科系統也不例外，思科系統中國網路技術公司總裁杜家濱於今（31）日談到，隨著中國大陸市場即將加入WTO（世界貿易組織）、且家家戶戶都有寬頻接取的需求等因素影響，思科認為未來大陸市場在光通訊、IP領域的發展將非常快速，而杜家濱此次來台也有意協助台灣思科的經銷體系進軍大陸市場。思科系統在廣州的營收等於台灣加上香港分公司的業務收入

台灣思科表示，正當各國際知名企業已大舉先後進軍中國大陸市場，台灣高科技產業也不例外，也紛紛西進大陸另闢商機。台灣思科有鑑於此，便邀請思科系統中國網路技術公司總裁杜家濱、副總裁徐啟威（負責電信業務）、副總裁林正剛（負責企業用戶業務）及副總裁邵光華（客戶服務支援）等人，共同來台針對台灣思科用戶及經銷體系舉行「大陸市場投資契機研討會」，與有意西進的企業分享對於大陸市場的看法。

杜家濱首先便提到，目前思科系統已在廣州、上海、成都、北京設置分公司，而北京的營收為最大，其次便是廣州，而廣州的營業額便等於台灣分公司加上香港分公司的業務營收，可見大陸市場的胃納量相當驚人。而其中VOIP的市場，思科系統便擁有90％的市場占有率，根據瞭解，大陸今年2月便利用VoIP(Voice over Internet Protocol)技術創造2億3000多萬分的紀錄，而3月份更將超過3億分鐘，因此思科也看到銀行、教育單位、軍隊將開始利用IP做電話業務的商機。中國思科想為有意西進的經銷體系搭起便利的登陸橋樑

杜家濱表示，中國大陸由於即將進入WTO，各地方政府的態度也較為開放，且當地企業為鞏固核心競爭優勢、也對網路基礎建設開始重視，再加上大陸13億人口，居民多集中於城市，寬頻接取數據服務的需求所衍伸的商機更是無可限量，因此大陸的市場潛力實在不容忽視。

台灣思科則指出，此次杜家濱等人來台，除了向台灣企業用戶表達思科在大陸市場的完整技術支援及售後服務外，也為有意西進的經銷體系搭起便利的登陸橋樑。台灣思科說，大陸市場的銷售習慣偏向以直銷方式進行，而Cisco認為台灣的網路生態體系合作夥伴（Ecosystem Partners）實力堅強，希望能藉重台灣經銷體系的能力強化思科在中國大陸市場的競爭力。