大陸市場業務占思科全球總營收5％，今年將專注發展光通訊及IP相關應用市場

可否談談目前思科在大陸市場的佈局？

思科目前已在廣州、上海、成都、北京等地設置分公司，並於武漢、南京、深圳、西安設立衛星公司，並根據不同的客戶需求，思科內部也設有專職團隊負責，包括電信事業部門、企業事業部門、中小企業事業部門、政府行政部門、市場行銷部門及售後服務部門等。

思科在業務的拓展方面，仍以「網路生態體系合作夥伴」的策略經營，靠著不同等級的經銷體系力拓市場江山；目前思科在全球與合作夥伴的業務往來有92％是靠著網際網路進行交易，但在中國市場卻已是100％利用網路達到交易訊息的傳遞，而思科也是靠著網路與經銷體系結構保持緊密的連繫。全球網路設備產業景氣低迷，中國大陸市場卻不受影響，請問思科今年對於中國大陸市場的營收目標為何？

思科每年平均的營收成長幅度約為30％至50％，而大陸市場的成長營收卻超越此一數字，而以市場占有率來看，目前思科的路由器佔大陸市場約有8成，而VoIP設備更占9成，可見思科在大陸市場的表現成績相當優異。不過，思科對於今年在中國大陸市場的營收目標不便透露，但大陸市場的營收預估將占全球總營收的5％。可否談談您認為未來大陸的網路設備市場發展狀況，而思科將著力於何種業務擴張版圖？

以大陸目前行動通訊用戶已突破１億用戶，而平均每位用戶每月通話費約900元新台幣來看，已顯示大陸人民的消費能力相較於台灣並無多大差異。再加上目前大陸政府正計劃重新製作7億張人民身份證，並換成IC卡的動作，更帶動網路基礎建設的需求，因此未來大陸的網路設備發展相信將比今年更為快速。

尤其思科目前與中國6大主要電信營運商皆有生意上的往來（包括中國電信、中國移動、中國聯通、吉通、網通及鐵通等），而思科主要業務包括骨幹網、城域網、接取服務網、VOIP及IDC設備等。目前思科正著重光通訊產品的發展（光路由器、光交換器）、及相關IP應用的市場如VPN、VOIP等。您認為大陸市場適合發展何種寬頻上網技術？

目前大陸正積極發展「乙太網路到家庭（Ethernet to Home）」的服務，尤其新興的電訊公司更欲以Ethernet to Home的服務與中國電信互別苗頭，目前中國電信在Ethernet to Home與ADSL的服務比例約是五比一。而乙太網路在中國大陸盛行的原因包括佈線較無限制、成本低廉等因素，且密集式的住宅也很適合乙太網路的生存，乙太網路可提供每秒約10至100Mbps的傳輸速率。