改變現有分工經銷制改要求全產品能力，VMware新合作夥伴計畫明年2月底上路

VMware將在明年2月底啟用新的合作夥伴計畫Partner Connect，來取代用了9年的現有模式Partner Network模式。VMware全球夥伴計畫資深總監Rich Steeves表示，現有模式太過複雜，新模式將採用單一套框架，取代過去多套夥伴計畫框架的作法，也將全球適用，預定明年2月29日正式上路。

VMware過去的Partner Network模式，至少分為經銷、服務、技術類型，其下各有不同的合作夥伴計畫，合作夥伴得一一取得不同計畫的合約。在新的Partner Connect計畫中，經銷商只需簽一次合約，就能銷售所有的VMware產品和服務。

另外，新的夥伴計畫分級也改變了，過去多數經銷計畫分三級（Professional、Enterprise和Premier），而技術聯盟夥伴分為兩級（Access和Elite），但是新模式下，全面分為三個等級，Partner、Advanced Partner和Principal Partner。第一級Partner的要求以產品能力為主，第二則增加了銷售和供貨績效的能力要求，第三級則要進一步再取得Master Services Competencies（MSC）的認證。另外，Partner Connect還引進了共同銷售模式（Co-Selling），開放給Principal Partner等級的合作夥伴，可以讓合作夥伴有更大的主導權。

經銷商或ISV可以透過不同的路徑來取得Principal Partner的資格。VMware設計了7種途徑，例如以資料中心虛擬化、雲端管理自動化、VMC on AWS、雲端供應商、現代化應用聖、網路安全、數位工作空間等，各有不同的銷售、技術和能力驗證，但走其中任一條路徑，都將可取得所有VMware產品的銷售權。

開放給經銷夥伴具備銷售所有產品的資格，這意味著，VMware想要鼓勵經銷商成為一個可以涵蓋全產品（Full Stack）能力的合作夥伴，但對經銷商來說，得強化自己在所有類型產品的能力，不過，對企業來說，日後要分辨不同經銷商的的擅長，得更加注意其過去導入經驗和取得的產品驗證能力才行。