手機鈴聲下載服務從手機直接下載比網路下載更有意義

可否談談滾石網絡科技跨足通信領域的動機？及目前滾石網絡娛樂通信事業部的業務範疇？

才於去年由滾石唱片投資成立的滾石網絡科技（Rock Internet Corporation,以下簡稱RIC），在視查目前市場產業發展狀況後，已規劃出網路建構的4大方向，包括「藝人、創作人發展」、「數位音樂服務」、「線上遊戲」及「娛樂通信服務」等，而其中因看好無線寬頻上網的商機，便於今年初成立「娛樂通信事業部Wire & Wireless Entertainment Services」，跨足電信市場領域。

滾石網絡娛樂通信事業部現階段的發展重點是以手機為載體的內容，已發表的商品包括有YOYORing手機鈴聲下載服務、及星情秘書明星語音服務等，而即將推出的商品包括有圖形下載、歌曲點播服務、卡拉OK無線歡唱、娛樂新聞／明星動態、及愛情專賣店等。

而在合作夥伴方面，包括大哥大業者、手機製造業者、ISP業者及口網站，未來隨著營業內容的擴增，也將擴大與其他相關資訊通信業者的合作；但目前則是與大哥大業者的合作關係為發展主力。在行動上網市場中，大哥大業者掌握大部分的資源及優勢地位，RIC娛樂通信事業部擁有何種利基打進電信市場？並與大哥大業者平起平坐談合作？

相較於其他無線上網內容供應商提供單一商品如僅有鈴聲下載服務，RIC娛樂通信事業部則提供垂直整合的無線娛樂商品，包括音樂版權處理、藝人動態活動、網站技術更新等，再加上從娛樂事業發展起家的利基，經滾石製作過的手機鈴聲、或相關服務都兼具口碑及娛樂的效用。

此外，挾滾石、魔岩資源的滾石網絡，近來也納入華納唱片、豐華唱片的音樂資源，顯示RIC娛樂事業部門也將整合其他相關娛樂資源，共同發展無線娛樂市場。由此來看，RIC也相對掌握娛樂資源，讓大哥大業者有意與滾石合作。繼與台灣大哥大、和信電訊、東信電訊合作後，是否有計劃與其他大哥大業者合作？而與上述3家業務的拆帳模式如何？

坦白說，我們目前與7家電信業者都有合作關係（尚有中華電信、遠傳電信、泛亞電信及大眾電信），而與電信業者所建構的拆帳模式也是RIC娛樂通信事業部主要的營收來源，很抱歉不能透露拆帳比例，不過，可以肯定的是大哥大業者與內容業者合作的心態已較開放。

而以目前單首手機鈴聲下載服務來看，訂閱費（或稱手續費）成本約6元，而簡訊費用或通話費另外計，平均每首約8至9元，而其中RIC娛樂事業部門與電信業者間的拆帳以成本6元來計算，至於簡訊及通話費仍算電信業者的營收。也由於電信業者已與消費者建立明確的收費模式，因此未來與電信業者的合作將是娛樂通信事業群主要著力的方向。自今年2月正式讓產品在無線上網市場發聲，經過4個多月試兵期，市場成績表現滿意嗎？

老實說，平均每個月數萬次簡訊量的結果，是不如預期所設定的目標，原因很多，包括剛開始太過重視WAP上網市場、比較偏向網路思考等，從手機鈴聲下載的服務為例，便可逐步看出我們學習電信市場的心得。

從一開始只提供PC上網下載、再傳至手機的服務逐漸衍伸至近日推出以簡碼直撥IVR語音系統欣賞歌曲、再直接輸入指令下載，我們漸漸瞭解直接從手機下載服務比透過PC上網下載有意義。此外，未來隨著無線娛樂入口網站的推出，計劃今年目標有7、80萬次數的簡訊量。

您剛有提到7月正式將YOYOROCK網站上線，並定位該網站為無線娛樂入口網站，可否談談網站內容細節？

RIC娛樂通信事業部計劃7月推出B2C收費網站，內容規劃為9個頻道，包括行動文學-愛情專賣店（如提供SMS版的愛情手機文學）、娛樂新聞／明星動態（如追星活動看板等）、卡拉OK無線歡唱等服務，未來用戶可經由IVR、WAP及網路等3種管道得知該網站提供的服務，而服務則可利用簡訊傳送方式下載至用戶端。

至於是否會與諾基亞下載城、摩托羅拉行動樂園網站或大哥大業者自設的專屬網站定位重覆，我則認為不會，因為RIC有本身在娛樂市場的專業優勢，加上我們不只提供單一行動電話業者、單一手機廠商的服務，還有我們鎖定無線上網娛樂入口網站的方向也很明確。
行動通訊科技發展一日千里，隨著GPRS、3G服務即將扣關，請教RIC娛樂通信事業部對未來市場發展的藍圖？

RIC娛樂通信事業部門從成立時的7人員工，6月計劃擴編至20多位，並將部門分為4大小組，包括事業開發處、工程營運處、內容製作處及業務整合處等，待部門茁壯較為穩定後，預計第3季將業務擴展至中國大陸市場，初期落腳處是在北京、接著應該是在上海，目前已與中國移動、中國聯通等業者接觸。

以目前無線窄頻時代來看，簡易音樂下載服務門檻低，不少內容業者皆可投入，但待無線寬頻上網時代來臨，必須提供豐富的多媒體影音服務及動態藝人訊息時，這時就是滾石網絡所覬覦的利基市場。此外，目前以音樂為主的的娛樂內容也會漸漸朝向無線上網互動遊戲的服務內容。