新儲域國際化第一步，5000萬新台幣佈局中國

4月間由立技與雅羅合併的新儲域，今日（6/18）宣布將投資5,000萬新台幣籌設中國上海、北京、廣州、武漢四個服務據點，預計以一年的時間設立完成，將中國視為國際化第一步。

新儲域將於今年第三季在上海籌建中國的第一個據點，主打新儲域自有品牌AlphaTec儲存產品，整合出可運行的商務模式後，再將運作模式複製到韓國、日本、新加坡與澳洲等地。北京、上海、廣州、武漢率先建置服務據點

新儲域科技總經理江盛賓表示，對於國際化的腳步，新儲域還是位新兵，但是為了企業的永續經營與運作，不得不朝國際化邁進，新儲域選定的第一步，就決定踏在中國的土地上，第一階段率先設立上海的服務據點，預計投入新台幣5,000萬，以一年時間完成中國佈局。

在中國第一階段的佈建中，將以上海為基地，向北增加北京、向南拓展廣州，在完成沿海的佈局後，再將服務伸進內陸，設立武漢據點。江盛賓表示，雖然中國是踏向國際的第一步，但是新儲域的目標與其他廠商不同，「服務中國台商」僅是一個過程，而不是最終目的。

新儲域希望可以建立「台灣研發、中國製造」的經營模式，雖然中國的科技人才較多，但多半缺乏「整合」的概念，因此在中國延攬的研發人員，將以底層的研發為主，而真正具有價值、高核心能力的研發技術，仍然會根留台灣，短期內並不打算在中國設立研發中心。立下3年願景，目標亞太儲存服務商第一位

自1996年創立立技以來，便以「資料儲存與IT服務專業廠商」為定位，目前新儲域立下3年的國際化願景，希望在3年後，站上亞太區儲存服務供應商的首位，江盛賓表示，這個目標的基礎在技術人員，在新儲域，業務與技術人員的比重為1比1.2，有力的技術服務是新儲域得以快速成長的主因，50餘人的技術編組，比其他同類型的廠商具備更高的機會。

江盛賓表示，以6月份單月營收估算，已經比立技3月份的營收高出5倍之多。3年後，新儲域科技的國外與國內營業比重希望達到1比1，國外的儲存設備銷售將不含磁碟設備，避免跌價過快造成損失，台灣的經營則以服務、代理品牌銷售為主，業務的經營型態不同。

江盛賓表示，以往基於資訊產業生命週期，下半年通常視為旺季，立技的上、下半年比重約為35％比65％，但今年初因為雅羅團隊的加入，上、下半年的比重可望調整為4比6。服務中國台商不是目的，國際化才是新領域

相較於其他廠商進入中國的策略，主打「服務中國台商」牌，目前新儲域的規劃並不以此為主力，而是藉此為跳板進入國際市場，對於跨足國際的第一步，新儲域將在中國的四個據點各尋求一家代理商，並向下拓展到20家經銷商，以80餘家的代理通路含蓋中國市場。

江盛賓表示，雖然中國市場與台灣同文同種，但市場與文化大不相同，經營上也要有所變通，以經營台灣的角度經營中國，或是停留在台灣本位主義的思維上，勢必要面臨失敗，因此新儲域將中國看做是外銷的國家、海外的第一步，用國際化的經營策略擴展中國商機。