上奇、Handspring、LG聯手進軍韓國PDA市場

擁有Handspring亞洲區代理權的上奇科技，今日（6/19）宣布明日將正式在韓國開賣Handspring機種，將有15家配銷商、超過100個門市與上奇合作，同時與韓國LG集團展開策略聯盟。

上奇科技總經理許承強表示，進軍韓國市場，將可對上奇在亞太區的佈局更長、更完整，以上海為中心畫一弧形，將可囊括新加坡、馬來西亞、台灣、香港、中國與韓國8個據點。韓國營收挹注1.5億新台幣，專案市場佔8成

增添一個韓國市場，最明顯的變化便是營收的挹注。許承強表示，對於台灣、香港與韓國，上奇科技在零售市場的佈局皆採取「高標準」，目前在韓國共有20家主要的通路商與上奇合作，15家配銷商，及超過100個門市販售Handspring商品，並有20餘家的軟體開發商。

今年加入韓國市場的上奇科技，預計營收貢獻為1.5億新台幣，許承強認為，與Handspring共同進軍韓國市場的意義有三，第一是雙方的合作因為韓國市場變得更為緊密，第二是最直接的營收獲利貢獻增加，第三是有了Handspring的背書，上奇能夠更快的引進其他產品。

對於亞太區各地的運作，上奇也因為各地市場的不同而提出因應方法，例如香港、新加坡較屬於零售市場，因此投注在零售市場的精力也高達60-70％，而台灣、韓國、中國則較適合專案市場，因此新進的韓國，將有70％以上的力量投注在專案市場，中國更高達80％。上奇今年4月初取得Handspring韓國市場首肯

上奇科技原本取得的是Handspring亞太區的代理權，許承強指出，日前在進軍韓國市場時，原有50餘家廠商爭取代理，但最後勝出的僅有4家，上奇科技並不在4家之內，後來因為韓國廠商錯估數字，同時對公關事務不甚積極，因此上奇科技在4月初敗部復活取得代理。

對於Handspring在韓國的勢力消長，許承強表示，原本Handspring的定位就在消費市場，但是韓國市場卻以專案方式為大宗，這是上奇科技主要的功能所在，再加上Handspring對於通路並不看好，重視的是如何提供更高的價值給客戶，因此通路對Handspring不需太多。

未來上奇在韓國的運作除了為Handspring進行當地的經營外，同時也將相關機種的本地化交給上奇科技，例如軟體、手寫系統與韓文的作業系統等，最後則是服務機制的佈建，將達到10-15分鐘完成維修的程度，基於以上的因素，因此吸引Handspring韓國銷售的首肯。看好韓國無線通訊，LG電信、EDS展開合作

而對於無線通訊CDMA發達的韓國市場，為了讓PDA儘快成為載具，上奇科技也將在明日宣布與韓國LG集團合作，包括電信與專業服務製造，電信的部份將外接CDMA通訊模組，使具備擴充能力的Handspring機種能夠進行無線通訊；至於專業製造的部份，因為LG具備大量生產製造的能力，因此在Handspring多項模組上，也將進行合作再擴散至亞太區。

許承強指出，搶下韓國市場的主因，是為了建立一個泛亞洲的加值行銷平台，他深信未來10年亞洲在全球的重要性會越來越高，而上奇科技的經營理念，就是將崎嶇的路面給整平。