開碁7月前往中國，擔任宏碁Mobile Data要角

隸屬於宏碁集團e-Solution的開碁，今日（6/20）宣布將在7月前進中國，由上海為中國的灘頭堡，目前已有中國2張訂單進行接洽，預估下半年的中國營收，則可與台灣全年相當。

而即將與宏碁e-Solution整合的開碁，目前尚未得知宏電品牌事業群（ABO）的投資金額，但是既定的增資計畫已在進行，預計Q3增資到新台幣6,000萬，不包含ABO的投資金額。2001年底，開碁中國與台灣營收比重各半

開碁數位科技總經理翁建森表示，目前開碁約有20位員工，多半來自於先前宏網內部，原本的定位就是建構企業後端伺服器與終端產品間的溝通網路，現在的定位更明確的界定在無線、行動化的設備上，包含最高階的筆記型電腦、PDA、Smart Phone都是鎖定的領域。

成立到今年6月底為期7個月的開碁，即將在邁入第8個月的同時踏上中國，短期內開碁在中國並不會建立據點，而是以「一只皮箱、一具行動電話與一台傳真」的方式做生意，龐大的中國市場看在翁建森眼中，有機會以6個月的實際運作，達到台灣全年的營收目標。

2001年開碁的營收目標為新台幣5,000萬元，台灣與中國的比重將各佔一半，各有2,500萬新台幣的業績，對於未來的比重分配，翁建森表示，中國的成長絕對是明顯的，預計到2002年，中國的營收規模可望成長3倍，達到7,500萬的業績，主要來自垂直市場的挹注。無線應用解決方案與垂直市場為營運重點

在開碁的營運中，將專注在中國的垂直應用市場，目前在台已與鼎新（ERP）、萌欣（保險業SI）、上奇（金融業）等廠商合作互補性無線解決方案，除了移植雙方的建置經驗到中國的垂直專案市場，開碁也將在中國尋求合作開發廠商，現階段已有2家中國當地的「土雞」洽談訂單，翁建森表示，未來不排除與中國廠商合資成立分公司，但短期內的能見度不高。

翁建森表示，開碁認為中國市場是未來發展的重點，但中國的行動化市場並非憑空就可以瞭解，因此開碁將鎖定垂直應用設備（VAD；Virtual Application Device），也就是以單一的應用設備切進市場，除了PDA上的無線應用，開碁也相當注意遊戲市場，盼能在此分杯羹。

未來在中國市場上，為了在VAD上長出血肉，開碁也不排除尋求當地伙伴的協助，更符合中國當地市場的營運模式，翁建森表示，論機會，台灣與中國都有，只是中國機會高了點。開碁的下一步，前往PDA領域的娛樂市場

除了商務垂直市場的應用，開碁也計畫朝PDA的娛樂市場發展，目前正著手開發相關的娛樂應用，積極尋求ISP的合作，目前在台灣已與台灣固網、遠傳、和信展開洽談，預計黏以前將有最新的結果問世，而未來在中國市場，也希望透過遊戲，把VAD概念推到極致。

翁建森表示，之前曾經發生過硬體廠商與電信系統業者合作後，硬體利潤被壓縮的情形，但換到軟體與解決方案時，情況就不見得如此，因為軟體與解決方案多半是因為需求出現才會採用，當遊戲或應用成為大量的需求時，反而成為系統廠商的加值，前景還是樂觀的。