網站買鞋子有影了，3個月內賣1500雙讓凱欣成立Shoes168

以製造專業/特殊需求著名的凱欣，積極發展企業e化，與利用電子商務打造新通路，因應網路行銷時代，不但擁有自己的網站、將所有鞋款建檔在光碟片中，並轉投資成立鞋網科技公司，經營B2C鞋類電子商務。酷必得試賣創佳績，三種方式解決尺寸問題

一般來說「鞋類」這種需要親身試穿的商品，利用網路這個通路來販賣十分困難，去年10月間，凱欣即與酷必得合作，利用酷必得網站通路來販賣凱欣特殊鞋，協理朱昱名表示，三個月內創下1500雙的銷售成果，退/換率也只達7%，這對於凱欣與鞋網科技來說無疑是一種莫大的鼓勵，因而於7月初誕生了Shoes168網站。

對於最困擾的尺寸問題，由於凱欣擁有相當高的知名度，很多消費者購買過凱欣的鞋，對於首次購買者，網站提供尺寸對照表、鞋型圖下載列印後，直接計算號碼，朱昱名說即將推出第三種計算尺寸方式，消費者告知腳長後，由系統程式換算成鞋子尺碼。採取價格策略，且以品牌導向，販賣知名廠牌鞋款

目前網站上以凱欣特殊鞋為主要商品，包括男女休閒鞋、小甜甜布蘭妮代言Skechers品牌運動休閒鞋、護士鞋、安全鞋、涼拖鞋、大腳鞋、軍警鞋、機車鞋等數百種樣式。消費者購買後，可選擇線上刷卡與郵政劃撥、銀行匯款等各種方式，網站將訂單交由凱欣，由凱欣直接出貨。

未來，將以品牌為導向，販賣較知名品牌鞋類，下一波與佩蒂雅合作販賣「媽媽鞋」， 朱昱名認為這是一項較特殊的嘗試，由於使用網路族群以年輕人為主，販賣媽媽鞋可能需要配合行銷活動來推廣，另外亦正與Nike經銷商洽談合作的可能性。

網站將採取價格策略，除推出持續168天的168元專案外，其他鞋款每雙售價均低於成本120元左右，希望在沒有大型行銷活動下，能以價格打響知名度。